模特网红转型电商后，经营400万粉丝，收入堪比一线明星

　　聊一个淘宝电商的案例，现在有很多网红都开有自己的淘宝店铺，其中一些“网红”店主的收益更是堪比一线明星，今天我们这个案例的主人公名字叫做张大奕。免费关注微信公众号 jijiewangcom ，就能天天收到季节网资讯了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

　　张大奕，一个80后的女生，是模特出道，除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。2008年拍摄淘宝网广告时，谁也不曾想到，她有一天会成为店主张大奕。

　　在早期的时候，她的微博粉丝是仅有二十多万人，她又是做模特的，了解许多品牌知识，掌握的搭配技巧更是不少，一个漂亮又会穿搭的女生肯定会经常发一些自拍到微博去啦，那么问题就来了，总会有粉丝问衣服是什么牌子，而网上也充斥着真真假假的张大奕同款。和很多开网店的人一样，“既然如此，还不如自己开店，把真正的私服分享给更多爱美的女孩子。”

　　虽然说在转型做电商之前，张大奕是《瑞丽》模特，还给《昕薇》等杂志拍摄内页搭配。但是她坦言，在杂志的经历对增粉并未提供至关重要的推力，纸媒和互联网的群体特征存在差别，张大奕思考着怎么通过互联网，勾连起粉丝和产品之间的联系，将产品适当又高效地曝光，增强粉丝对她本人以及产品的信任感。

　　她是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前，2014年11月，张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。拍摄的初衷是因为粉丝对一款手工围巾的价格存疑，张大奕想用更为直观、立体的方式展示围巾，教育市场这款围巾的价值。尽管当时上传和播放视频仍然需要从优酷的接口跳转，画面并非高清，但动态的产品展示和解读给粉丝吃了定心丸，偶尔跳出的弹幕增加了趣味性，这段在当时颇有新鲜感的视频有3.6万播放量，399条评论，围巾开售后一抢而光。

　　除了视频，她还贴出了手工围巾的生产过程：一群老奶奶聚在一个房间，用棒针一寸寸编织棕色围巾。用“讲述产品背后的故事”的形式，赋予产品更多的人情味，增加产品生产的透明度，这些都可以增强粉丝对KOL本人、对产品的信任感。(KOL：关键意见领袖，微信大号也称KOL)

　　“有人觉得做服装店是二手倒卖，批发之后零售，是中介。但我们性质不同，是从一块布，一根线开始，变成一件衣服。”张大奕成为“最强网红”不是没有道理，她对产制流程的涉入甚深，每次样品制成后，她会参与每个单品的文案撰写，跟随团队出国取景，拍摄产品图片。修完图并不是就守株待兔等粉丝来买单，张大奕团队会在微博和微淘放剧透、解读视频、产品预览。从开发到最后上架、发货、售后，如此循环。

　　从一开始的微博粉丝二十多万，到如今400多万，店铺一年五颗皇冠，她是个名副其实的大V，她的销量和收入更是非常可观的，粉丝追求时尚，认可张大奕的穿衣风格，“复购率几乎是100%”，大家想想这是一个什么样的概念吧，国泰君宝报告中写到，她的收入令人眼红，甚至超过很多一线明星。

　　她的私服搭配在是非常深受粉丝喜爱的，去年7月27日下午3点，张大奕完成了又一轮新品上架，结果，第一批5000多件商品在2秒钟内就被顾客“秒光”，热销状况如同双十一，而所有新品在三天内基本售罄，月销售额达百万级，也就是说，短短三天时间，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。这又是创造了互联网电商又一个销售神话。

　　张大奕做电商能做的这么好，我想很多人会大部分归功于她的颜值高，其实不然，现在网上做模特，玩直播，身材好，颜值高的妹子海了去了，在这个大环境下，也没见个个都成网红，也没见个个都开出家火爆的网店。颜值加分固然是一个方面，我觉得最主要的还是她经营粉丝的方式，用大奕的话来说就是“我们是平等的，做自己，我是-非柔软型，”用性格去面对粉丝，并不是一味地去迎合粉丝，甚至有的时候还会在微博上和粉丝吵架，这样的差异化战略是和粉丝构建在平等的对话里面，不仰视也不俯视，正式这种“反营销”的自然，让大大咧咧的张大奕掳获一批死忠粉。

　　像我们做新媒体，做社群又何尝不是一样，说到底现在玩网络，玩平台，玩流量，玩电商的核心还是在于粉丝这一块，粉丝那么多，支持声，质疑声肯定都会存在，没有绝对的全部死忠群体，一个公众号一个社群里面，肯定会有一部分僵尸，一部分观望者，一部分同行，一部分质疑者，这是一种很自然的生态。

　　重要的是，我们能不断地产出自己的价值，维护好这个生态、这个群体。

　　只有粉丝做好做精做垂直，那价值是无法估量的，现在那么多才几十万的公众号就能获得几百上千万的融资，他们一样有竞争对手，而还有很多上百万的公众号并没有得到与他们数量相匹配的投资，为什么?就因为商业价值，而商业价值又提现在粉丝对于行业号运营者的粘性，精准度，粉丝度。