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传统做实体店的变成做电商的

2016-06-11 来源: 匡方 资讯整理编辑: 匡方 点击:

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  为什么电商集体转战线下? 免费关注微信公众号 jijiewangcom ,就能天天收到季节网新闻了,还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

  去年到现在,我们忙着讨论微商、自媒体、内容创业、互联网+、网红……

  却忽略了一个反常的现象,越来越多的电商开始转战线下,开实体店似乎成为电商发展的“新风口”。

  小米、天猫,当当、亚马逊,均在线下开设实体店,京东、银泰西选、YOHO!等电商品牌也在悄悄布局。

  一向以“空军”自诩,视线下零售为“传统企业”的傲娇电商,为何集体转战线下?它们疯了吗?

  为此,老匡做了张无比精美、漂亮的图片,看看哪些电商转战线下?

  一为什么电商平台纷纷开实体店?

  因为电商增速放缓,它们只能去线下找流量。大家都知道,2012年前,实体零售一直保持着2位数的高速增长,直到电商以颠覆者姿态杀进来,用价格战掠夺用户,导致实体零售销售下滑、盈利下滑、关店止损。横向比较,电商增速远超线下;但纵向自比,电商增速却在逐年放缓。

  电商增速放缓有4个原因:

  1、经济大环境不景气,电商不能幸免。

  2、在交易规模数万亿的庞大基数上保持海量、高速增长,这是不可能的。

  3、一二三线城市的主流网购人口红利消失,能网购的都在买,拓新难。

  4、体验短板,假冒伪劣、价格欺诈、伪评刷单等问题制约电商发展。

  线上搜刮用户成本越来越高,难度越来越大,没办法,只能往线下走。巨头的做法通常有两种:1、简单粗暴收购拥有稳定人流的商超、百货。比如阿里53.7亿港元入股银泰,一方面用是为线下导流做转化,最重要的,当然是看中银泰在全国30多家门店,每天上百万的人流量。以现在电商获取流量成本来看,这笔钱只是用来买流量也是很划算的。2、渠道下沉到3~6线城市和农村。这两年,阿里搞农村淘宝,京东搞“京东帮”下乡,在农村建设服务点,目的还是窥觎农村那片最后的流量蓝海。

  当然,开设线下实体店有利于提升电商平台的品牌形象,有实体保障的平台更容易获得消费者信任,从而增强购买信心,这都是后话了。

  二为什么淘品牌大张旗鼓开实体店?

  1、生存空间受挤压,被迫出淘我们看一组数据:2013年,女装类目,传统品牌与淘品牌销量前10名中各占5席。到了2015年,在天猫单店销售排名前20名单中,仅剩林氏木业与韩都衣舍2家淘品牌,优衣库、海尔、格力、杰克琼斯、森马等传统品牌取得压倒性胜利。淘品牌被触网的传统品牌排挤出局不是一两天的事儿了,没办法,线上打不过只能往线下走。

  2、增加新赢利点我之前也写文章说过,对于品牌商来说,新赢利点不会来自旧有渠道,也不是再造一个新品牌,而是让现有品牌进入新渠道,效果立竿见影。

  线上,营销推广决定流量大小;线下,选址决定流量多少。2016年这两者的投入差距已经很小了。反正要花钱,开实体店一定比做电商划算。

  两个原因:1、同等流量,电商的平均转化率是6~7%,线下服装店试穿率是这个数字的4~5倍。

  2、同等支出,实体店比电商多一个品牌推广功能。当你开出1000家实体店,甚至不用推广品牌了,因为实体店本身就是品牌广告。

  实体店对淘品牌的最大作用不仅是创收,也不是摊薄推广成本,而是通过线上信息化、价格优势与线下客户体验的联动,增强用户体验与粘度,将“忠诚客户”牢牢掌握在自己手里。一个企业80%的营收来自老客户,但淘宝是不允许商家引流、掌控用户的。

  三为什么O2O放弃轻平台,转型做重服务?我给你讲个故事吧。

  前两年,每个做O2O的都会在投资人面前把胸脯拍的飞沙走石,顺手给他们画个大饼——我拿你的钱去补贴用户,主要是打击竞争对手,竞争对手一倒闭,钱和女人就都是我们的了。听上去逻辑严谨,偏僻入里,然后两个蠢货幸福的达成交易。拿到钱的除了全世界砸流量,但根本没能力转化,因为以利相交的用户,利尽则散,钱花光了,这帮人又回去融资,投资人问,都烧了几千万了,你们什么时候能赚钱啊?他们说,2050年。握草,闹了半天我的钱让你特么的打了水漂,老子不玩了……

  结果如你看到的,大部分O2O企业没能熬到竞争对手倒闭,因为资金链断裂提前完蛋了。这就是去年发生在O2O行业的所谓“资本寒冬”。久病成良医,今年搞O2O的发现很难用几张漂亮PPT拿到钱了,所以只能被迫做线下,做服务,做体验,做场景,以此提高转化率,早日实现盈利。老匡对此很认同,这是对的,手握几千万用户不转化,不赚钱,没人敢给你钱的。

  最后,我会毫不犹豫的写下结论——实体店不会消亡。

  原因:第一,如果实体店全部倒闭,那就不是经济问题了,而是升级到政治问题。

  第二,是人总要吃饭,有餐饮的地方就有人流,有人流的地方就有消费。未来几年,实体店依然存在,但幕后老板会从“传统做实体店的”变成“做电商的”,其它,一切照旧。

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