公众号广告投放三大坑，五点建议

　　每天晚上打开公众号写文章，就有点村委书记的感觉。

　　咋说呢?

　　我全网有两万+粉丝，公众号算小自媒体，不多。

　　但是，写篇文章，每天好歹也有数百上千人关注，等于我拿个喇叭一喊，来，上课啦!

　　村里人就来了，带着板凳、瓜子、儿子。

　　什么时候能升级成市长呢?

　　每天有两万人关注我的文章的时候，两万人阅读，至少得有20万粉丝，相当于n个村的容量。

　　再往上就是省长了吧，每天得有20万的阅读量，至少得120万的粉丝，相当于一个齐鲁晚报，齐鲁晚报一年的广告收入是4.5个亿!

　　这个观点是懂哥说的，也许数据不太恰当。

　　但我感同身受，十分认同。

　　我就是一步步，实打实，每天吭哧吭哧写文章的践行者，有时候觉得自己像一头快乐的牛!

　　我非常了解，一篇真实上万阅读量的，非娱乐、鸡汤、新闻类的文章，意味着什么。

　　这种影响力和价值，远远大于你的想象。

　　早晨也看了萧秋水老师的文章，被她的一句“我已经在互联网写了18年文章”，深深震撼。

　　很多人喜欢走捷径，其实坚持就是最大的捷径!

　　每一个精准粉丝都来之不易，要留住，更不易。

　　公众号消费的是粉丝的时间和注意力，这种宝贵的稀缺资源，是品牌方无法舍弃的营销阵地。

　　前段时间，微信打击刷阅读量，大家也看到很多真相了，公众号鱼龙混杂，广告投放，需谨慎!

　　今晚想谈的就是，公众号广告投放三大坑，五点选号建议。

　　第一坑：选号坑;

　　明明看了后台数据评价阅读量有五万，一篇软文投放价格3.5万，合理吗?

　　明明号称五十万粉丝的大咖号，为什么投放后只有不到10个订单?

　　刷数据是这个行业的潜规则!

　　火眼金睛，你需要学会鉴别!

　　诊断一个号，有一些黑科技，比如公众号权重测试，也可以根据阅读量、点赞数、留言来判断号的活跃度和粉丝质量。

　　第二坑： 标题坑;

　　看看咪蒙的文章，标题取的那叫一个酸爽!

　　可是，适合你的品牌吗?

　　未必。

　　标题劲爆，刺激人性，可是不同的公众号，有不同的风格，不同的标签，不是标题党，就代表转化高!稍有不慎，有可能会造成对品牌的伤害!

　　每个号，都有自己的个性，特别是一些优质大号，有自己独特的风格调性，品牌方要找与自身用户标签和品牌调性接近的号!

　　不要随便做标题党!要重视内容!

　　第三坑：销量坑;

　　标题取得好，内容也不错，阅读量也很高，可是实际销量转化就是不行，业绩拿不出手，如何解决这种较好不叫座的难题?

　　重要的事情说三遍：产品!产品!产品!

　　简单明了，五点建议：

　　第一：关于阅读数&粉丝数。

　　如果有两个号，粉丝一个是10万，一个是100万，阅读量都是2万，你选哪个?

　　大部分人会选100万粉丝的。

　　其实未必是最好的选择。

　　你要看打开率，粉丝粘性，用户互动性，谁更强，选谁。

　　不要盲目相信粉丝数，那就是一个数而已。

　　第二，关于文章点赞数&首条评论点赞数。

　　文末点赞数，是个很有魔力的数字，他代表读者看完了这篇，并且表示了认可。

　　一般来说，点赞数是阅读数的1%，这是健康的比例。

　　首条留言的点赞数，这个很容易作假，如果自媒体想推谁，把谁放出来，或者找了水军推，一眼就能看出来。

　　第三，关于评论数量及质量。

　　想刷选大号，看留言评论是个好途径。

　　评论质量，反应了号的质量，内容长，走心，数量多，说明粉丝对文章有较高共鸣，号的质量较高，值得投放!

　　第四，关于单个阅读成本。

　　一般而言，一个阅读量的平均花费在3-5毛钱一个。

　　超过7毛钱，请慎重考虑，总之，单个阅读成本越低，roi越高。

　　第五，关于屏蔽刷量号。

　　刷数据，是这个行业的潜规则。

　　不要过于相信表面数据，指标不可信。

　　后来想了个很笨的办法，大量寻找大号运营主，扩充备选资源，在价格合理的情况下，自己先投稿，测试号的好坏，再帮客户投。

　　选好号后，你需要重视和大号主的沟通!

　　包括广告费，执行过程，数据检测，销售分成等。