用软实力来弥补硬实力的不足

　　阿尔卑斯山有一段十分陡峭，他们在上面建了铁路，用来连接维也纳和威尼斯，这些铁路是在还没有火车来临之前就建好了。他们修建了它，是因为他们知道总有一天火车会来。 免费关注微信公众号 jijiewangcom ，就能天天收到季节网新闻了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

　　——《托斯卡尼艳阳下》

　　1、为什么巧克力会有“恋爱的味道”?

　　今天看了一个关于巧克力的知识，吃巧克力能让人产生恋爱般的感觉。这里面竟然有科学原理。

　　20世纪初，科学家通过人体解剖发现，当人的情绪发生变化时，人大脑中的间脑底部会分泌一系列化合物。这类化学分子有苯乙胺，内啡肽等，科学家称之为“情绪激素”。所以，从科学角度分析，爱情是多情男子遇到怀春女子时体内产生的苯乙胺使人产生的一种眩晕感。

　　科学家发现，不但人体会自动合成,释放苯乙胺，而且不少食品中也有极丰富的苯乙胺，例如在巧克力或含巧克力的食品中，尤其是可可含量较多的黑巧克力。

　　其还具有一些特殊的能力，被科学家形象称为"爱情的化学分子"，如果能在日常生活中适当从食物中摄取苯乙胺,爱情的保质期会变的更长久。

　　我们所说的“来电”的感觉，就是这种神经兴奋剂在起作用。科学家发现，在情绪低落、抑郁的时候，吃一些巧克力就会减轻抑郁症状。在德国，甚至有人把巧克力当成“失恋药”进行包装宣传，它能帮你度过失恋带来的情绪低落期。

　　2、营销软实力

　　昨天在《善良比聪明重要，信任比激情可靠》(点击标题可阅)里提到了“人格如口”这个概念。只是说了它的建立方法，今天说说它的运用。

　　社会化营销兴起以后，很多普通人加入了社会化营销的阵营。但是营销却是个让人头痛的问题，发硬广没人看，做活动拼不起。这个时候就需要用软实力来解决这个问题。把广告做成资讯，不仅人们喜欢，还乐于传播。

　　比如，你是做巧克力的就可以把自家的商品和上面的故事结合在一起。让人看完之后，立刻产生购买的冲动。比起那些今日特价，限时包邮啊......对人的吸引力更大。毕竟普通的营销手法，大家已经厌倦了。但是对知识的渴求，人类永无止境。

　　再比如，经常宅在家的晨东，自感缺乏运动，前两天办了张健身卡。因为留意营销的原因，晨东观察了下他们的营销方法。基本还是老套路，没有新意。之所以选他家就是因为自家附近没有什么健身场所，正好他家新开又离家近。

　　其实做运动，已经不仅仅和健康美体这些有关了。运动还有让人快乐，摆脱失落情绪，提高记忆力等等软性的价值。

　　现在的营销已经从心理学、人性、人体学多方面入手了。有一本书叫《品牌洗脑》里面就讲了一个故事。

　　有一项研究发现，如果准妈妈在怀孕期间抽烟，那她的小孩儿很可能还没成年就开始抽烟，如果准妈妈在怀孕期间爱吃垃圾食品，那孩子长大后很可能也喜欢吃垃圾食品。这就是说，准妈妈在怀孕期间的饮食习惯对孩子的影响很大。所以很多食品公司就抓住这点来做营销，比如菲律宾有家糖果公司，把糖果铺满了孕妇最爱逛的所有小卖店，这大大刺激了准妈妈吃糖果的欲望。而且呢，他们还去产科病房，给孕妇们送糖果吃，口口声声说是“给准妈妈们一点可口的甜食”，其实是打她们肚子里的小孩儿的主意。果不其然，这些小孩出生之后，几乎都喜欢吃这种糖果，这个营销做的特别成功。

　　从上面的两个故事不难看出，在硬实力(资金，人脉)不如人的时候，不如从软处着手。多去找一些冷知识和自己的商品结合起来，用软实力去做营销也能起到很好的效果。

　　硬实力不如别人，不妨拿出时间来多学习些知识，增长见识，用软实力来弥补硬实力的不足。