网红凭什么那么红？

　　网红可能是当下吸睛比较厉害、最具看点、具有平权意义和上行想象空间的社交电商分支。坐拥大量的粉丝，不需要花钱投放广告，不需要看平台脸色，不需要购买促销坑位，只需要在微博微信上不断晒，不断分享场景细节，或者直截了当推荐产品，就能引粉丝们用订单所表达的追捧和热爱，这其中的佼佼者包括张大奕、呛口小辣椒等，年销售额过亿……

　　为什么网红能够火起来，我认为有几个原因：

　　1、从消费性价比到消费认同。淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比最高的销售量大，性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。玩车教授就是一个典型，通过丰田汽车的趣味性介绍文章，个把月左右从上面卖出一百多台汽车!(这在过去简直不敢想象啊)

　　2、处在大众消费到个性消费时代的风口。消费者不再喜欢趋同的产品，更倾向购买能够体现自己心情，表达自己的情绪，满足自己内心追求，特别是满足梦想探求的产品，而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足(大众消费)后的更高层次消费追求(个性消费)的进化。产品当今已经足够丰盈，随处可以购买到，在基本的使用需求得到满足后，消费者的需求进化成追求，进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美，和自己的向往，和自己的所处场景，和自己的追求匹配的产品。最近自媒体圈备受关注的咪蒙通过一篇文章获得了3000多张保健品订单，主要原因在于消费者在阅读她的内容的同时获得了心理上的愉悦，说出了自己想说而不敢说的话，继而消费。日系保养保健品被情绪化的内容包装之后得到了粉丝的慷慨支持。

　　3、网红本身的天赋以及努力。Papi酱的犀利幽默，中戏演艺出身的表演功底，几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、绞尽脑汁的台词修改、剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知道的艰辛。高颜值的网红们，据熟悉的摄影师介绍，经常需要穿不同的衣服摆拍，一站就是半天，烈日下一晒就是两三小时，有时得面对镜头微笑几百次，拍摄完下来，脸蛋笑僵了，一身累痛。还有那些直播间的网红们，虽然月入十万轻松，但几乎每天都端坐在电脑前唱歌跳舞，也是极其苦逼哈哈的苦力活。

　　4、社交网络平台迭代提供了生存土壤。在过去论坛时代、博客时代，网红基本上没有太大的爆发和商业变现可能，微博崛起之后，开始有了网红的雏形，包括论坛时代天涯上的版主，豆瓣上的达人，开始在微博上红火起来，包括当下的主要渠道之一微信公众号。记得09年的时候微博上有个后宫优雅，尽管人为炒作痕迹明显，但不得不承认，那是最早的微博网红之一。透过内容，透过互动，透过图片展示，获得了喜欢自己的粉丝，通过内容运营巩固影响力，通过互动产生流量，持续扩大影响力，最终得以变现。

　　5、娱乐上的多元化与视频直播技术发展。至今我从未上过9158这些直播间去看看红人，只偶尔看到过YY直播间的红人，我也很难理解那些人为什么就那么愿意在电脑前去看这些女孩子的非专业表演，还慷慨解囊去赠送各种礼物。唯一比较好的理解便是娱乐的多元化，审美的多元化，刚过去的春晚大家可以感受到，这里就不展开了。视频直播技术的发展，以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域，是直播间或者视频网红能够立足的基础。包括当下被网红们使用较多的秒拍等短视频应用，也是技术迭代升级的结果，让用户可以随时随地进行视频展示。

　　原因要继续八还有很多，比如网络支付的普及，支付宝的4亿多用户，微信的2亿多绑卡用户，移动支付的普及也是网红能够进行变现的商业基础。比如当下中国互联网正在从娱乐互联网向商务互联网转型的大风口，在这样的大背景之下，网民们已经培养起比较良好的付费习惯，愿意为自己的审美，为自己内心的追捧付费，愿意为心仪的偶像买单，也愿意为那些能够很好的表达出自己的内心，向自己的情绪代言人打赏。

　　谁能够成为网红?

　　百度了一下网红，结果如下：

　　“网红”是网络时代的产物,其身上投射出的特质,迎合了网络世界的“审美”或“审丑”心理,从而赢得了广大网民的理性或非理性关注。

　　我认为说得还是比较到位的，这是专业上的归纳和总结。今天的网红已经成为一个夸奖的常见描述，我认为更为贴切，贴近大众理解的网红是指那些有知名度有粉丝、影响力比较大的人的统称了。以后在某个细分领域有相当号召力的人可能更愿意被称为网红，而不是大咖(大咖这词貌似已经被说滥，大家也开始讨厌了——实际上这也折射了网络用户的审美变化)了。

　　就目前被当做是网红的大量案例观察下来，我认为网红可以分为三大类，一类是气质网红，一类是颜值网红，一类是事件网红。

　　气质网红不靠脸蛋，不靠身材，依靠的是在某个细分领域的深厚积累，拥有过人才华，拥有特长的这一类人。比如咪蒙，比如关八的马睿，不管他们愿不愿意，都已被受众看做是网红。像PAPI酱这种我更多认为她属于气质网红这一类，她不是靠颜值取胜，而是靠幽默讽刺、犀利解构获得大量的关注。最近引起关注的淘宝头条上的红人们，基本上也属于这一类，例如在篮球、在钓鱼领域的爱好者达人成为这一波红利的宠儿。还有数量庞大的具有强烈个人风格色彩的自媒体人们，也可以归为这一类。

　　颜值网红，顾名思义，长得漂亮，身材好，颜值高，当然这只是基础，她们能够红起来除了漂亮之外，和她们勤奋的网络互动有关系。除了微博上屈指可数的那么几个，还有大量的网红散落在各种视频直播间里，比如9158、繁星网、YY、唱吧等，包括最近陌陌也上线了陌陌红人频道，据说已经有1000多个红人入驻了，这类红人是靠颜值立足，目前没有公开的数据统计这类红人有多少，据我个人从各个渠道统计的数据来看，颜值类的网红特别是直播间的那种，数量高达十万之巨。收入有多高，这里告诉大家一个趣闻，56视频负责给网红发放报酬的财务美女经常发钱发到自己受不了主动要去做网红，据说收入高的一个月都在十几万左右。每天端坐在电脑前，对着摄像头，聊天摆各种动作，吸引粉丝们赠送各种礼物，礼物需要观众们通过充值购买虚拟货币获得，红人们通过收到的虚拟礼物折价获得分成。这是比大众理解还要广泛的网红生态。

　　最后一种就是事件网红了，通过热门网络事件突然火起来，包括前几年叼支烟衣着邋遢的潇洒哥，12年红遍网络的度娘、齐B小短裙等，和大家更为熟知的郭美美，这些相对而言生命周期较短，也比较难变现，火爆之后是长时间的沉寂然后归于平淡，像网络上的过客一样，热一阵子之后就被网民们遗忘。

　　说到这里大家大致看明白了，要么有才华，有气质，要么漂亮，高颜值，才有可能成为网红，成为具有商业变现能力的网红，成为轻松坐拥月入六位数的当红炸子鸡。当然，这都还是基础，特别是颜值网红，还需要性格开朗，乐观，擅长社交分享，擅长晒，擅长美图、秒拍等标配工具使用。如果本身个性高冷，不喜欢社交媒体分享，表达能力极差，不懂在社交平台上没话找话说，不懂卖萌耍酷卖乖的，特别是没有把微博、微信形成一种条件反射式习惯使用的话，还是死了这条心，你不是做网红的料。网红看似轻松成功的背后，其实有它崛起的必然。不服的话看看我去年写过的一篇网红分析文章，网红的蛋糕不是谁都能吃到(点击蓝色字体就可以看到啦)。

　　网红已经成为大众媒体热烈追捧的宠儿了，你心动了吗?