我为什么可以在毕业第 3 年挣 100 万

　　李志磊

　　我老家在河南周口，根据阴历生日推算，我是 1989 年 12 月 29 日出生的。有些成绩之后，很多人给我贴 90 后标签，90 后里确实有很多值得学习的创业者，但我不是。

　　我初中成绩一直都不好，交了借读费上了高中，高一时成绩也是全班靠后。当时班里大概有 70 个人，我排在 40 名左右。成绩不好的原因，我觉得是自己没想好为什么要学习。把概率学好了，能算出应该买哪一注彩票吗?

　　不过，刺激我认真学习的三个动力很快就出现了。

　　母亲看我考学无望，说，等高中毕业了跟着你大爷给人家盖房子吧。“泥水匠”是村里最体面的工作，因为挣钱多。晚上躺在床上想，难道我将来要留在农村给别人盖房子吗?我到 18 岁都没有离开过县城，想象不出外面的世界。但不想错过。

　　那时候家里经济比较困难，为了让我和姐姐有钱读书，母亲基本上干了她所有能干的工作。那段时间是骑着自行车去捡破烂儿。有天晚上八点多，接到她的电话，说让我骑着自行车去五岔路口接她，我赶忙过去。过去之后看到母亲自行车后面堆了五大袋一米高的废品。她显得那么小，几乎被埋住了。原来是自行车的轮胎破了，母亲已经推着车走了半小时。天黑的快，她开始着急，也开始害怕了，所以就喊我过来给她壮胆。我知道她不是怕天黑，而是怕辛苦捡的废品被人抢了去。我想接过她的自行车来推，她坚决不肯。到了家，母亲没有睡觉，她把废品倒出来，一点点分类，方便明天早上去卖。不久我爸喝酒回来了，大骂着捡破烂儿丢人，喊着让母亲滚出去，然后拿打火机把废品点着了。

　　不知道从哪里得到一本吴晓波的《激荡三十年》，讲了很多改革开放后的创业英雄们是如何白手起家有所成就的。这本书让我印象非常深刻，也给了我商业上的启蒙，最重要的是给了我一个希望：

　　哪怕一无所有，也是可以成功的。

　　大学和求职：为轻狂买单

　　这三件事以后，我不再吐槽应试教育，开始接受、试着喜欢、努力爱上。既然无力反抗，只能逼着自己去享受。高二文理分科后，我的文科优势得以发挥，成绩排到了前二十。到了高三，基本不出前三名。高考前县里最后一次集中考试，我冲到了全县第七。英语偏科特别严重，语法句型完全不懂，没办法，只能把高中六本英语书的课文全背了一遍，最后高考英语考了 126 分。

　　在选去哪个城市上大学的时候几乎没有犹豫。那个时候认定自己毕业后肯定是要去北上广深一线城市工作的，于是就坚定选择非一线城市读大学。等到毕业之后才发现，大学和工作像是一对情侣，他们没法接受异地恋。在一个城市求学四年，你对这个城市的熟悉程度、你积累的人脉和资源都会对你的工作和事业有很大帮助。毕业了离开了，意味着要在新城市从零开始。

　　当看到自己的大学课程表是《遥感》《生态学》《土地测量》时，对专业课心灰意冷，心中有了一个想法：我要用大学四年时间，尽可能多的认识一些人、尽可能的多经历一些事。在这个方针的指导下，我在大学里有过两次创业、写了三本小说、有过数次兼职、收获了几十张荣誉证书、做了几乎所有的学生工作，一个人趁暑假寒假去了很多城市闯荡，还在北京西站卖了一个月包子，拿过国家励志奖学金、组织过西南大学首届模特大赛。毕业前定了好几个必须完成的事情，其中一个是拍遍教学楼的所有男厕所。

　　毕业的时候觉得自己身上各种闪光点，认为找个好工作是肯定没问题。很快某上市企业来校招聘，全校有 3000 多人投了简历，经过四轮面试，我有幸成为了拿到 offer 的八分之一，也是全学院将近 400 应届生里最先找到工作的。

　　不过这又是一次选择性失误。因为我没有考虑未来工作的行业性质。主观认为，只要公司平台足够大，我努力做到最好，就一定会有个不错的前程。但工作后才发现，选择工作行业，好比选择一个交通工具，大家都站在起跑线上，坐汽车的一下子跑前面去了，你就是在自行车上来个倒空翻，又有谁在乎呢?

　　女怕嫁错郎，男怕入错行。很不幸，我是后者。

　　关于工作：频繁跳槽

　　2012 年 7 月 1 日，我来到北京。我是到了工作地点才知道自己具体要做的事情，原来是收物业费、去小区巡逻、处理业主投诉。晚上睡在地下二层的职工宿舍，现实和理想巨大的落差让我大哭了一场。那一夜，北京下了大雨。

　　第二年春节过后，离开北京去重庆创业，创业失败后基本属于频繁跳槽状态，先后去过五家公司(我觉得一个人跳不跳槽和他的忠诚度没啥关系，某些人在我党干了几十年，还不是没有一点忠诚度)。有意思的是，我每次跳槽，公司领导好像都特别不舍。比如我在一个集团公司的北京分公司做一名普通专员，离开时，集团人力资源总监打电话挽留，集团总经理也发了短信。为什么会这样，我总结了几点：

　　1. 不管什么工作，不管你喜不喜欢，都要全身心的投入去做。

　　不能因为不喜欢，就选择消极怠工。第一份工作是做物业，我这么心高气傲，哪愿意伺候别人，但我真的用心做了。有天晚上值班，一个业主家里漏水，厨房地板全被脏水泡了。我解释说环境部门的同事下班了，清扫卫生只能到明天。业主很生气，说漏水是物业的检修导致的，你们不能不管，就要打投诉电话。我立马解了领带、脱了西服，撸起袖子就开干，用西服和领带做抹布，给业主清扫厨房污水。

　　2. 要注重在公司集体的第一次亮相，引起高管关注。

　　在重庆一家地产公司工作时，为了引起公司高管和同事们的注意，我暗暗努力，必须在一个月后的登山比赛拿下第一名。我做到了。在《中国企业家》杂志社的亮相是在入职半个月后的单位演讲比赛，我取得了演讲比赛第二名，半个月后，又在《经济日报》集团取得演讲比赛第二名。接着《经济日报》推荐我去更高的舞台演讲，后因我不是记者身份放弃了。

　　3. 让自己出彩，让领导感觉你和其他人不一样。

　　物业公司的年中表彰会需要各物业项目节目演出，我们项目在以前从没得过奖，这次我毛遂自荐，说争取拿个三等奖，于是加班加点的策划节目、组织排练、准备音乐、剪辑视频、租道具，最后拿了一等奖。要相信你的付出一定有人看得到。后来，总部让我主持北京公司年会，并参与策划当年的集团年会。这些是对一个入职半年的普通员工莫大的信任。在后来一家公司也是这样，我策划了地区公司的朗诵节目在集团年会上表演，表演结束后，十多个地区分公司找我，要我写的朗诵词和配乐，他们要在自己的分公司年会上用。

　　4. 以最快的速度去执行，一定不能拖延!

　　拖延是阻止成功的最大障碍，总是停留在 “有很多想法” 上是不行的，要把 “想法” 付诸行动。在杂志社的时候，社长头天下午开会让做一个创业者俱乐部方案，我第二天一早就给她拿过去了。社长在首次社里公开表扬奖励的人，就是我。

　　总之，做事情要有强烈的自我驱动力，尽自己最大努力把事情做好，不仅要让领导满意，还要给他们惊喜(我们现在服务客户的标准也是“满意加惊喜”)。

　　关于梦想

　　说完以上这些，大家对我有了大概的了解，现在谈谈：我如何在毕业第 3 年挣 100 万。

　　去年 1 月到苏州参加集团年会，当时让写一个新年愿望，我毫不犹豫的写上了 “3 年要挣 100 万”，其实我很心虚，一是因为不到一年半就毕业三年了，二是因为我当时的基本工资才 4500。

　　但如果你都不敢做梦，梦又怎么会实现呢?

　　前段时间，我帮 “口粮在线” 免费运营微信公号，第一篇文章还算成功，在只有一个粉丝(我自己)的情况下，阅读量达到了 960。这个团队的创始人彬哥一直想让我加入他们，看我一直犹豫，他说，志磊，我们刚拿到天使投资，这样吧，我给你打 10 万块钱，算是接下来一年的微信公号运营费用。

　　就这样，我完成了梦想的十分之一。

　　锐力音乐的周总知道我要离职后，邀请我去他们公司负责新媒体业务。我拒绝了。因为感觉自己还会不安定，怕过不了多久还是提辞职。后来周总偶然得知了我帮创业团队运营微信公号的事情，就给我打了 10 万块钱，然后打电话说，既然你不来，我也委托你运营锐力的微信，不过我有一些指标要求。

　　这样，我就完成了梦想的五分之一。

　　创办公司：贵人相助

　　这时突然想到，既然他们认为我能做好，为什么不成立一家公司呢?有猎头帮公司找人才，有顾问帮公司定策略，也可以有人专门为公司做新媒体嘛。

　　我一直都有二次创业的想法，之前组团队做社区 O2O 项目，因为没有拿到投资放弃了。我觉得要想把事情做成，得有三个条件，有其一即可：一是掌握自然资源，二是拥有独一无二的人才，三是没有资源但拥有调配资源的能力。如果把人才也当成资源，其实成功就是把资源变现的过程。

　　于是我决定成立公司，并做了以下几个事情：找团队、工商注册、建网站、注册商标、建立服务的相关条款并明码标价。最后一项很重要。我简单把运营微信公号服务分为三档，最低档的是 2 万一年，这对企业来说不算贵，企业养一个新媒体团队，基本工资再加五险一金，一年至少也得五万八万。

　　一切就绪之后，我试着在朋友里推广，也特别感谢彬哥和周总、惠州的辛姐、天津的金亮给我介绍客户，不到十天，我就收到另外十几家企业的合作邀请。虽然现在离 100 万的目标还差五分之一，但有这么多朋友支持我、帮助我，我相信梦想一定能够实现!

　　感谢这个自由的时代，感谢互联网带来的不可思议和无所不能。

　　感谢：生命中最重要的两个女人

　　特别感谢我的老婆，在我创业做快餐的时候，每天和我倒一大桶又一大桶的垃圾，创业失败身无分文的时候对我不离不弃。我们谈了四年六个月的恋爱，一个月前刚刚结婚，她工资最低的时候是我工资的三倍，最高的时候是我的六七倍。有一天我说，我得好好工作，不能再折腾了，我得养家。她说，如果你的工作让你快乐，你就好好做，如果不快乐就不要勉强，继续找你想做的，我来养家。

　　还要感谢我的母亲，她 59 岁了，还偷偷跑到建筑工地上干活，说要攒钱给我买房子。她没上过学，却教会我很多做人的道理。我一直以来的梦想是，等我一年能挣一百万了，一定请个老师教她识字儿。

　　最后给大家分享一句今天刚刚看到的话：你所做的事情，也许暂时看不到成功，但不要灰心，你不是没有成长，你只是在扎根。

　　这就是我的故事，希望对大家有些启发，谢谢。