八卦下靠谱和不靠谱的投资人

　　先说靠谱的投资人。

　　靠谱的天使投资人一般有下面两个特点：

　　第一，抱着投资交友的心态去投。心里想，你做起来好，做不起来也无所谓，目的是交个朋友。 这个阶段的投资的特点是投钱少，决策快，10 万 20 万美元，一杯咖啡的功夫就搞定了。

　　第二，睁一只眼，闭一只眼地去投。一个 Startup，如果像房地产项目，或者上市公司那样去考察，BP、5 年 Projection、财务报表、市场运作、法律文件……一堆东西考察下来，结果发现所有的初创企业都不可以投。为什么，因为都没准备好啊。

　　初创企业，其定义就是有未知数，正因为有未知数，才有潜力。你第一次去约会，非要把女生看个仔细，身材相貌家庭背景问个没完没了，估计一顿饭还没吃完，女方就要闪人了。

　　靠谱的天使投资人一般只考察项目下面的三个方面：

　　市场够不够大?一个项目，想象空间很重要。凤姐的身材，再怎么美容也很难变成女神。

　　模式够不够好?是另辟捷径呢，还是千军万马过独木桥。什么样的解决方案导致什么样的结果。

　　团队够不够强?好马配好鞍，给你台好车你也得会开。

　　所以说，靠谱的天使投资人一般只看项目的三方面：市场、模式和团队，除了这些还问七问八的，多半不靠谱。

　　顺便提醒一下创业者。你想找个高富帅男朋友，除了必要的展示自己以外，也要讲究一些策略。有的创业者给 VC 群发 email 的，几百封 email 出去，只收到寥寥几个回复。这样的创业者只能说缺根筋。女人必要的矜持都没有了，高富帅只会对你越不客气。

　　创业者找天使的时候，天使其实也在找创业者，他们也讲究个 deal flow 嘛，这个是一个互相选择的过程。创业者能做的最好的，也是最重要的，是专注于提高自己，项目起来了，融资水到渠成。

　　说完了靠谱的投资人，说一下不靠谱的。

　　创业者往往年龄偏低，热情有余，经验不足。加上现在全民投资的大潮，肯定会遇到各式各样的不靠谱投资人。

　　第一类不靠谱投资人爱忽悠。

　　这些所谓的投资人往往花钱找 PR 公司包装一下，然后就堂而皇之的出来游骗了。这些人往往参加各类投资盛会，讲的头头是道，张口闭口我当年和某某大佬怎么样怎么样的时候，侃侃而谈，滔滔不绝。

　　他花了两个月时间，从里到外把你的项目考察了个无微不至。最后终于说：“你的项目我投了”!

　　你一听激动啊，整晚没睡。第二天早上，别人发过来一个 term sheet，email 的第一句话说：

　　“此 term sheet 要绝对保密，有效期为 12 个小时“

　　你就觉着不太对劲，赶紧跳到后面看：

　　投资金额：1 万美元

　　所占股份：2%

　　汗啊，原来别人把自己当 YC 呢!

　　第二类不靠谱投资人智商低。

　　这类投资人有个特点，就是爱跟风，今天大数据热就到处找大数据的项目，明天跨境电商火了又去追跨境电商。关键是别人啥都不懂，遇到创业者就仿佛遇到免费的老师一样，从行业状况到商业模式，让你讲个千百遍。今天他问：“你们和团购的区别在哪里?”，明天他又问：“那你们和淘宝怎么竞争?”，周而复始，没完没了。你只能好生伺候着，耐心一遍又一遍的解释。终于好几天没有他的电话了，正当你以为总算是解释清楚了的时候，别人又打电话过来了：呃，万一别人复制你们的模式，你们怎么办?

　　怎么办，怎么办，怎么办?

　　你说怎么办，我看你还是回纽约好好的倒卖地皮囤房子去吧，您就别来硅谷瞎掺和了行吗?

　　第三类不靠谱投资人言而无信。

　　这类投资人初见到你热情的不得了，刚见面才几分钟，就说你的项目我投了，然后撇下项目不说，开始大谈特谈自己多么的牛。你好不容易把话题引导回去，问什么时候签合同?

　　“签什么合同，下午来拿支票吧，合同以后补上!”

　　下午你屁颠屁颠的真跑过去，一看 office，好啊，北京环球中心，office 就这么气派，怪不得说话这么大气。

　　前台小姐一听说来找李总的，哦，李总出差了，等他回来再说吧。期间电话email一律不接不回，于是你只好等啊等啊等，等到花儿也谢了，等到在不抱希望。

　　还有很多其它不靠谱投资人，例如动辄要占 50% 股的;term sheet 签了又要再研究研究的;天使阶段就要求签对赌协议的;合同签了 2 个月不打款的， the list goes on and on……

　　某投资人振振有词的说，你们创业者也大多数不靠谱，讲个故事就想拿钱，当我傻啊。

　　您不傻，还有点聪明过头了。创业本来就是一件不靠谱的事，100 个里成 1 个的就不错了。你一个投资人总不能拿这个当标准吧。

　　别忘了，我们称呼您是天使投资人，您几时称呼过我们是天使创业者呢?