哪些能力很重要，却没人告诉你?

　　哪些能力很重要，却没人告诉你?

　　(01)

　　华为的孟庆祥先生，在公众号里写了篇文章：《从一瓶辣酱看创业的沟沟坎坎》，很不错的文章，他分析了陶华碧的老干妈辣酱沿革，例证了做事的流程节点。

　　要卖好一瓶辣酱，至少经过这么几个步骤：

　　第一关是有实力的竞争对手，对你形成残酷挤压，你顶不住，就没法坚持下去了。

　　第二关是经营难题，你不够大，就没人理你。稍大一点，客户还没来，差评师已经蜂拥而至，你怎么办?

　　第三是痛苦的负溢价，小本经营，刚刚开张，你要拿出质量最过硬的货，却卖到吐血价。

　　第四个是扩张的困难，酷爱你产品的客户，根本不知道你，广告你又打不起，你说你可咋办?

　　第五个是你想创新，想细化，却根本得不到市场的认可。

　　第六个是挺进空白市场，雄心勃勃冲进去，才发现这个所谓的空白市场，根本就没个人影儿。

　　——这是孟庆祥先生微信中对老干妈辣酱的分析。把这六个坎翻译成白话文，就四个字：

　　你死定了!

　　真的死定了，所有获得人生成就的人，都是趟过无数道绝望的暗河，踩踏着无数个不可能，才走到今天的制高点上。成功者都是幸运儿，当他们意识到自己的幸运时，就会保持头脑的清醒，加大自我开发力度，继续捕捉下一个幸运点，让自己立于暂时的不败之地。可等到哪一天，他们突然间头脑高热，误以为自己的人生成就，全是来自于自己的能力，这时候的他们，就可以退场了。

　　孟庆祥先生的这篇文章，内中隐藏着从抽象的知识，到现实的应用。再从现实的应用，提炼出自我化的经验知识，可用以现实中扩张自我。

　　就在我琢磨这事儿时，不经意的眼睛往下一看，看到这篇文章的一条留言，当时我就笑喷了。

　　(02)

　　孟庆祥先生文章的回复中，有这样一条留言：

　　可我的确觉得你的一些观点，有点老旧了。有多少人非要做辣椒酱就得做的超过老干妈成为第一呢?华为呆太久总想追求世界第一?我现在在网上可以下到单买到家乡乡镇县城最好吃的那家擀面皮，他们每天发货都非常大了，物流互联网帮了很大忙，甚至也包括简易包装的辣椒酱……

　　这个回复是不是有道理，不敢乱说。擀面皮不懂啊，只会吃面皮——但我们都有做电商的盆友，他们会告诉你：哪怕是擀面皮，也一样逃不过孟庆祥先生所说的这诸多节点。

　　而且比辣酱还要麻烦。

　　(03)

　　诸如你面皮擀得好，想上网售卖，你会在第一时间就傻眼。

　　你卖的是食品，这个是国家严格监管的。

　　不能坐视你擀个面皮，把人民群众都吃拉稀了，是吧?

　　如果你只是卖给隔壁老王，这真没人管。但如果你想大搞一场，就必须接受相应的监管流程。擀面皮是自制食品，监管流程不太容易逮到你，但无论是商家还是平台，都处在战战兢兢状态中。尤其是没有资证的商家，经营笼罩在不规范的阴影中，影响销售不说，还影响心情。

　　不管心情了——然后你就发现，你已经进入了孟庆祥先生叙述的诸多沟坎中，没有一个能绕过去，每个坎都是生死劫，鬼门关。

　　——第一关是竞争对手挤压关，大卖家跟你拼规模，小卖家跟你拼灵活，和谁比你都不占优势。

　　——第二关是经营关，面皮销售看好，赶紧招人手帮忙吧。偏偏销量又下来了，你招人成本增加，还没那么大销量，不招自己又应付不过来，难死你。

　　——第三关是负溢价，那么好的面皮，你卖到跳楼价，付出的多得到的少，你说你气不气?

　　——第四关是想吃面皮的人，不知道你是干这个的，知道你的，都不吃面皮。打广告你没钱，不打广告你活活的憋屈着，这哪是电商?这是坑爹好不好?

　　——第五关是狼心狗肺关，你好心好意研究创新，为客户服务为客户着想，可人家根本不理你个槌子。你的创新不被认可，客户习惯不动如山，你又被打回到了原点。

　　——第六关是死心塌地关，你不被失败所压倒，继续在创新的羊肠小路上赤脚狂奔，你弄出甜面皮，辣面皮，酸面皮，芥末面皮咖哩面皮，最后发现，人民群众是非常简朴的，面皮就是面皮，你有本事把面皮卖好，弄那么多花样干什么?这时候你彻底死心了，月白风清，独立中宵，风中传来你幽怨的感叹：唉，咱就是个小本经营，吃不饱饿不死的命……

　　这里说的，是个常态，有没有一开张就火爆的?

　　应该有，但那比买彩票中大奖的概率，稍微的低那么一点点。你要信这个，还不如去买彩票。

　　你会说，哎呀妈，就卖个面皮咋这么难涅?要不咱们甭干了，咱们就混吃等死……你又错了!

　　老实说，我们在这里说的，是最简单的人生之路。其它的选择，虽然都有其合理之处，但成本更高，进程进艰难。

　　(04)

　　设若你放弃了辣酱和面皮，别的也统统放弃了，啥也不干了。

　　这时候你唯一的恃仗，就是父母的房产，将来做为遗产留给你，这些房子值老钱了，足够你花两辈子——且慢，这只是你今天的帐，等明儿个，到了你指望这些房产的时候，相信我，房产就不值钱了。

　　现在房产价格高，那只是阶段现象，过不了几年，你会发现，辛辛苦苦三十年，一夜回到改革前。改革初，一个万元户就惊天动地了，那时候真的有些人，以为这辈子足够吃了。但他们失望了，你可不要成为下一个。

　　就算是房产还没贬值，还面临着奇怪的法律问题，严竣的政策问题，你会发现，摆在眼前的房子，硬是无法属于你——律师会告诉你，中国人讲究吉祥，厌憎立遗嘱，最棘手的问题是，父母老去后，房产按法律规定在血亲之间来回配平，并不全部属于你。等到最后你要接受房产，就得把所有的亲戚找回来，央求人家放弃，房产和存款才归你。可如果人家远飙海外，不为这点鸡毛蒜皮回来呢?或是回来后不肯放弃呢?

　　你会发现，没有遗产，只有恼人的法律纠纷。

　　总之，不思进取，等待啃老的观念，是很危险的。这样想的人，会让自己跌入到一个可怕的深坑，让自己的人生，成为别人的喜剧，自己的悲剧。

　　所以，你只能指望自己。

　　毕竟这是你的人生。