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生意人的成功之道 有人的地方就有钱赚

2015-01-16 来源:未知 资讯整理编辑:季节网 点击:

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  生意人的成功之道是什么?

  如何向乞丐要钱?

  如何赚富人的钱?

  如何赚穷人的钱?

  赚钱真功夫,有人的地方就有钱赚,此话并非噱头,而是对赚钱的一种开悟。

  1、先说说如何赚商人的钱?洛克菲勒说只要有商人经过,他就可以赚到钱,他并没有说自己有什么,就会赚到钱,可见自己拥有的并不是赚钱最重要的。那么,商人的钱,如何能赚?其实也很简单,所有商人,都是用自己所有的,去换取自己所没有的。也就是说,希望自己增值,若有一个母鸡,他会希望有个母牛,若有一个母牛,他会希望有个农场,若有农场,他会希望自己有母鸡......总之,对于商人来说,只要能符合自己的价值增值,他就愿意交换。但所有商人都有一个共性问题,就是价值和价格,都是经过自己的判断得来的。并且多数根据自己的实际情况,价值标准也就发生了变化。A商人有300只母鸡,B商人有30头奶牛,C商人有3个农场,在A商人眼里,母牛和农场是值得追求的,在B商人眼里,鸡和农场是值得追求的,在C商人眼里,母鸡和母牛是值得追求的。赚商人的钱,你必须知道商人拥有什么,缺乏什么,他内在的价值标准是什么。用他们没有的,换取他们拥有的,这就是交易的最初原始模型。你或许什么都没有,但只要你能找到他们需要的,就可以促成交易。只要有交易,就有价值和价格的问题,平衡所有价值和价格的关系,你就可以从中获利。这就是有人的地方,就有钱赚的核心原因。

  2、向乞丐讨钱,看似很难,一个乞丐主要赖以为生的就是讨钱,而向他们讨钱,似乎是不可能,其实,就如同赚商人的钱是一个道理,商人是以赚钱为目的的,你要赚他们的钱,也似乎是比较难的。这里最关键的问题,就是你只想到了自己的需要,你自己的需要是赚商人的钱,向乞丐讨钱,你并没有知道商人和乞丐需要的是什么。我们详细的看看所有乞丐,他们的共性是靠乞讨过日子,但他们乞讨只是职业,并不是他们的生活,就如同商人一样,经商是职业,并不是全部生活。有人因为身体残缺乞讨,有人因为年老无劳动能力乞讨,有人因为年幼无劳动能力乞讨,有人是有组织的乞讨,有人是缺乏家庭和亲人,放任自己去乞讨,所有乞丐和所有商人一样,他们每个人,都有不同任何人的成长环境,内心想法,虽然做着类似的事情,但内心的情感和内在的需求都完全不同。若所有商人,所有乞丐,都是只需要赚钱,只需要讨钱,那么,他们都是天下最富有的商人和乞丐了。商人赚钱,乞丐讨钱,都是为了满足他们的另外的真正需要。赚钱和讨钱,并不是他们真正的需要。只要是人,都有自己的内心价值标准,都有自己的情感及生活所需。乞丐虽然是以乞讨为职业,但他们最需要的却不是金钱,不论是尊重,爱护,理解,关怀,安全,稳定等等,都是他们所欠缺的,甚至太多的乞丐习惯了被驱逐,没有人会喜欢他们,当你给与他们所需要的更为重要的所需时,讨钱就变的不那么重要了。当四川地震的时候,在街上讨钱的乞丐也走到捐款箱,捐出了他们的所有,这并不是很难理解的问题。不是向乞丐讨钱难,而是难在你不会去用心了解一个乞丐的真正需求。若了解乞丐像了解你自己的亲人朋友一样,你向他们讨钱还是很难的事情吗?随便和你的亲人朋友讨个一元两元的,会很难吗?乞丐每天讨钱,甚至比打工的人每天赚的都多,这些钱用到哪里去了呢?正视乞丐,他是一个人,认真去了解他内心真正的需求,能给与他所真正需要的,就能换取你所需要的,交易是很容易达成的。就如同赚商人钱是一个道理。

  3、如何赚富人的钱?富人之所以是富人,就是因为他们富有,若你是富人,你会很容易了解他们,并赚他们的钱,难赚富人的钱的是穷人。因为你无法理解富人的思维和行为。正如前面的问题一样,每一种人,都有自己的特定环境和价值标准,只有知道他们需要什么,不在意什么,你才知道可以用什么和他们做交易。所有富人都只会为自己的价值标准付费。

  4、如何赚穷人的钱?穷人之所以是穷人,就是因为他们贫穷,而对于穷人来说,你则是富人,所以,你也无法理解他们的思维和行为,这才是赚穷人钱难的原因。一个穷人,为了有一个看似富人的婚礼,甚至会牺牲一辈子的平和生活,借贷很多钱来举办婚礼,甚至用二十几年去还债,有些穷人要住富人一样的房子,宁可一辈子去还贷,做房奴。这些完全不同的内在需求,都是你需要还原到他们自己的实际情况才能理解和了解。

  综上所述,不仅仅是以上四种,还有农民、民工、工人、白领、妇女、儿童等等无法一一道来。中国人有一个致命的问题,就是自我为中心,宁做鸡头,不做凤尾,在人格上来说,没有什么好坏的区别,更多的体现了人的自重,自尊。但在人与人交往上,在做生意上,这样的自我中心,便成了最大的问题。你只了解和自己相同的人,却不了解和自己完全不同的人,甚至就是相同的人,你也还是了解的并不多。所以,多数生意人,会用相同的做法做生意。比如恶性的价格战,不是更深入客户差异需求,而是简单的降低价格。这里举一个简单的例子,更容易帮助大家理解。

  手机作为原始的通讯工具,它的最基础核心价值就是通讯。但在不同的人那里,它的价值是不同的。

  最初的手机5万元的大哥大,全国能用的人屈指可数,逐步到了3万、2万、1万、再到几千,最后到几百,甚至办理缴费多少,就送一个手机。于是大家就发现了一个完全不同的世界:

  有人用手机彰显自己的身份,只要有最新款,最高科技他们就会最先使用;

  生意人用款式和号码的好坏显示自己的实力;

  白领用款式和功能显示自己品味;

  工人在生产车间里也会用手机;

  农民在野外放牛也会用手机;

  就是打零工的、拉车的也会配上一个手机;

  甚至讨饭的,在没人看到他时,他也会拿出一个手机来用;

  孩子上学课余时间,也会有孩子拿出手机。

  所有的人,都在用不同的手机。通讯或许是最基础的价值,但更多的差异价值,决定了他们的使用和相应的付费。

  最平常的案例还有咖啡,成本几分钱的咖啡,你送给劳动者免费白喝,他们宁可喝白开水更解渴,也不会喝你免费送的咖啡,而有人却自己动手花费很多时间来煮咖啡喝,也有人花几元钱买速溶咖啡来喝,也有人在餐厅里点几十元的咖啡喝,更有人在咖啡馆里点过百元的咖啡来品尝。交易,消费,都是根据客户自己的价值标准来决定的。并非你心目中所谓的客观标准,更不是你的主观标准。

  有人的地方,就有不同的个人条件和环境,就有不同的价值标准和需求,但多数商人,视而不见,听而不闻,食之无味,对他人或自己之外的世界,并不是真正的关心,他们只关心自己。对世界或他人更多的主观的猜测和臆想,那又如何找到赚钱的途径呢?难的不是赚钱,而是难在你自己无法忘记自己需求,关心他人需求。

  钱是价值与价格的交换,因人而异,因时而异。

  有人的地方就有钱赚,有钱赚的地方,就一定有对他人的理解和关爱,帮助别人实现价值,满足他人需求,就会无往而不利。

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