怎么用软文做营销产品这样营销才好卖

2016-01-08 来源：未知资讯整理编辑：jijiewang.com 点击:次

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　　有很多微商目前还在刷屏式推广自己产品，以至于被很多人屏蔽。有的时候不是你的产品问题而是你的方法技巧不对。最终弄得适得其反，没有起到很好的营销效果。所以要好好总结下自己，没有人买你的东西，看看自己那个地方出了差错，没有做得很好，也要学习一些营销方法，让你的产品可以迅速爆红。下面给大家介绍最有效率和转化率的一种方法就是软文营销。

　　从内容讲，一篇好的软文，取决于三个要素，第一，文章选题;第二，标题，“苗好一半谷，题好一半文”;第三，正文话术。大致情况，选题能占到30%的作用，标题能占一半，话术占20%作用。

　　下面来说说软文的题目,如何取材能够吸引点击，我们不妨来做一回标题党。

　　1. 数字限量型标题。

　　任何东西的价值有多高，就看限不限量。比如，我今年要推一款祛痘产品，但市场竞争激烈，写功效多好销量多高，已经吸引不了眼球了。于是我就想，给现有的祛痘产品列个排行榜，《你不能不知道的十大祛痘产品品牌》之类的，把要推的产品列入第二或者第三位。为什么不是第一呢?新品牌知名度肯定比不上老品牌，排第一的话我得被口水淹死，所以为了不失公平，还是给一个比较客观靠谱的排名比较好，但我可以隆重推荐。

　　2. 适当夸张型。

　　博的是信息不对称。比如《畅销唱吧红人圈的祛痘产品》《**祛痘产品风靡校园学生人手一瓶》等等，给自己的产品画个圈圈，在别的圈子里知名，但在我们要推的圈子不出名，但会让客户形成一种好奇心而点击你的文章。

　　3. 结合热点型。

　　文章与时俱进，与新闻热点相联系，也能制造关注度。比如结合XX祛痘产品害人的热点，以此来引出你的祛痘产品的安全性等，比如结合某个女明星50岁的童颜，来引出你的护肤品的功能性等。

　　4. 揭秘型。

　　所有人都喜欢撩开面纱背后的真相，就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样。《揭秘广西巴马长寿之乡的保养秘诀》《掀开泰国女星保持童颜的面纱》等等，如果客户喜欢保养，肯定会想一探究竟的。

　　5.故事型。

　　好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘邂逅微商月入**万》《他与NEOU的创造的美丽奇迹》。

　　6. 自问自答型(问题型)

　　你要写什么内容，写给什么人看，这些人的内心需求是什么，产生什么样的疑问，如何能在你的软文里找到答案，那题目就来了。《透明质酸如何让你返老还童?》

　　其实还有很多设置标题的套路，新闻报道型，对比型(**面膜祛痘好还是**面霜好?)，口号型等等，只要有创意，立题新颖，能够勾起目标客户的欲望，你的软文自然有人点击。

　　至于软文的类型，不外乎有几种：(我总结的几种)

　　1丶新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力丶品牌形象。以官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性丶权威性丶不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力丶正面形象。同时也增强了真实性丶可信性。

　　Alex：这一类型难度比较大，主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄，你在论坛贴吧上注册个ID就可以发帖子，但新闻类的软文发在门户网站上才有效益，所以我不太推荐。除非你有钱去投广告。

　　2丶用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点丶正面形象丶企业实力丶服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例属于此类型。此类报道较为常见。

　　Alex：这是最简单，也是最容易让人信任的软文类型。说白了就是客户使用产品后的评论，你可以把自己当作产品使用者，从如何知道这款产品，包装怎么样，气味颜色如何，到你使用时是什么感觉，使用后是什么效果，都可以以你个人的口吻写出来，图文并茂。这类软文可以发在很多有女孩子的论坛上，蘑菇街和美丽说这样的护肤品网站也是非发不可的。

　　3丶故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。

　　ALEX：讲故事大家都会吧?一般吹吹品牌故事，先抑后扬。把推的产品品牌，创始人是如何想的，如何做起来的，引起什么样的市场反应等。

　　4丶专访丶采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。当然，前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度，才建议采用此方法，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。

　　ALEX：如何能找到产品的负责人，配合你做一个专访，效果会更好。

　　5丶评论丶批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，

　　有时会采取负面评论。

　　ALEX：我们在评测或者推一款产品的时候，必须要可观，不能老是吹这个产品销量多好，质量多硬，明眼人一看就知道是广告了。适当分析产品的缺点，并不是说这款产品不好，可以说它包装上不甚美观，导致一些客户没注意到产品效果，或者产品广告做得不好，所以大家都不知道，但使用效果很好等。

　　6丶利用网络事件型：只要拥有敏锐的洞悉能力，将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与自身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。

　　ALEX：其实就是结合热点来写。比如最近的优衣库事件，可以利用这个做很多软文营销，比如怎么利用优衣库事件增加粉丝，这本身就是一种方法。

　　7丶网络热贴型：此类具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时，可以利用这些网络热贴进行巧妙地加工，然后进行二次传播。特别地，这一“加工”的关键是巧妙，不露任何蛛丝马迹，切不能太过牵强。

　　ALEX：也是结合热点型，引起大众的共鸣，参照第6点即可。

　　8丶傍大款型：尽量把自己和行业内的巨头丶领先企业相提并论，从而达到借势的目的。