人妖的营销 学问也很深

　　去年 到泰国就是看人妖，很多人看人妖就是哈哈一笑，殊不知这里蕴藏着很多的营销学问。

　　晚上去的是东方公主号游轮，营销的第一步就是把人圈到一个特定的场合，这就属于隔空销售。

　　在上船之前，美眉导游就给我们普及了知识，那就是合影要给小费，二十泰铢一次。这是客户教育。告诉客户一些玩法是非常必要的。不然客户不知道怎么玩，销售就难以产生。

　　照相的价位不高，二十泰铢也就划到四元人民币左右，谁都照的起。这叫做薄利多销，让客户购买没什么心理障碍。

　　进入游轮后迎面就看见舞台上已经有人妖在与人合照了。这是第一轮铺货。在接下来的一个小时里，掀起了三次照相的销售呢。这叫做分层次过滤客户，设置多层客户滤网。

　　第一次和第二次人妖们接待的都是主动送上门的客户;这是刚需客户，先满足掉。

　　我就是这个时候上去的，因为在海南时候与人妖合照是一百元到二百元人民币，我觉得给二十泰铢实在拿不出手，就给的是一百的小费，人妖竟然竖大拇指并亲我脸。这叫及时反馈，鼓励客户高消费。

　　一二轮过后，人妖开始走入人群，每个男人都被她们蹂躏了一遍，估计购买率超过了百分之一百;因为好多人购买两三次。这在业务员叫扫楼。

　　三次泌过，漏网之鱼基本没有了，她们开始跳舞。舞姿很一般，但最后时放了一段圣诞舞曲，欢快轻松，人妖们开始后边人搭前边肩，跳那种简单的兔子舞。

　　她们一边跳一边邀请观众一起来玩，很多人加入进去。

　　互动开始。

　　互动的最基本原理在这里体现的淋漓尽致，也就是互动的内容必须简单，大家都能玩两下子，如果你带大家跳芭蕾，估计只好你自己玩了。

　　当加入的人原来越多时候，人妖们就不在人群里带了，而是来到人群后呐喊助威，维持秩序。

　　高潮是人妖把一位小媳妇带到了台上，两位人妖表演艳舞，让小媳妇学，这小媳妇害羞不敢，人妖就对着人群鼓动，带动大家喊，我因为在远处没听到大家喊的什么，但那氛围很好，让人愿意融入进来玩。

　　这就是搞氛围，销售氛围与玩耍氛围巧妙滴结合在了一起。

　　这有点像做论坛，站长版主们是否也能各自在分站创造一个轻松氛围，与大家互动起来呢。

　　人妖扮出来的是女子形象，但谁都知道他们是男人变的，这就是真实，你是什么不要紧，只要真实地让客户知道，他们会为这真实买单。

　　生活中有很多事情背后是蕴藏着深刻道理的，看你有没有细心去发现。