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到底如何才能做好微商?

2017-10-20 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  鱼与熊掌不能兼得

  这两天在北京,除了工作之外,特意见了两个兄弟,他们都是从外地来北京创业的。换句话说,他们是把自己公司总部从别的地方搬到北京的。

  这两天他们跟我聊的最多的就是来北京之后的感受。资源好,无论是上游人脉还是员工,都是二三线城市所不能比拟的。其中一个哥们说,过去遇到问题的时候,总是感觉很无奈。

  而今天再有问题的时候,内心会很坦然。为什么?哥们说,他总觉得这里一定有人能够解决好相关的问题。所以,工作的过程中少了很多的焦虑。

  再一个是创业的氛围,在这里有机会接触到很多的创业者,大家在想法、思路、见识这些方面比较相像,聊东西也容易形成共鸣。

  哥们说,之前的环境里,大家聚在一起也在聊相关的话题,但因为高度和认知有问题,更多的时间像是在扯淡。久而久之,也就失去了创业的激情。有一种温水煮青蛙的感觉。

  还有一个细节,就是相对公平的竞争环境。我觉得这比前两个条件更重要,公平的环境应该是创业或生存的基础,而人才和氛围是很好的外部条件。

  ▲ 期间,一个在北京创业十几年的朋友说,大城市什么都好,就是幸福指数太低了。好扎心的一句话!但这本身就是一个非常客观的现实。我经常安慰自己,鱼与熊掌不能兼得嘛。

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  单品的思维做微商

  ▲ 今天聊聊微商卖货的问题,老话题,要不要多代理几个产品?另一话题,到底如何才能做好微商?

  你为什么会买可口可乐?因为可口可乐做了大量的广告和活动,你被影响无数次之后,才有了具体的行动。这个过程适用于所有的产品销售。

  微商也是一样的,你为什么会购买某个产品?除了买卖双方信任关系之外,更重要的因素也是广告。卖家在不停地“秀”产品,终于有一天,或许是某个点打动了你,于是,也就有了购买的动作了。

  我们可以这样理解,你发广告的数量和质量决定了最终的结果。数量肯定是有限的,每天只能那么多条。但质量是可以优化的。每天都在专注某一个产品的文案和很多文案随便发,哪种质量更高?

  君不见,连BAT、小米这些超级公司都在用单品的思维做公司。只是后面他们的用户规模上来了,才有机会做更多的产品线延伸。

  ▲ 但微商的代理商,几乎永远没有机会做出来用户规模的。一个社交软件最多容纳多少人?再说了,一个人的社交直径也就150人而已。你一定要坚信,大部分人是成不了超级网红或大咖的。

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  首先做到精通一样

  ▲ 既然如此,你要想要做好微商,最好的办法就是做深耕。通过某个单品做深耕,一是做复购,另一个方向是做转介绍。在这个过程中,维持好两拨人,客户和代理。

  ▲ 我举个例子,艾百欧益生菌的老板送了我一些他们的益生菌。我吃了一段时间,感觉肠道舒服多了。于是,我就推荐给周围的朋友们。

  如果你是益生菌的代理商,你想办法找到更多类似我这样的顾客就好了。一个人认同了,然后就会推荐更多的人给你。把这个过程复制给更多的人,你的团队也就成了。

  我们假设一下,如果你卖很多和健康有关的产品和你只卖益生菌,这两个做个对比,你觉得哪种方式更可行?

  再举一个例子,宝掌堂袁小妹发圈说,一对90后小夫妻飞到峨眉山,参观公司之后,直接做了高级代理,而且还要在他们所在城市开了一个二百多平方的体验中心。

  ▲ 我给袁小妹的评论是,坚持下来,这样的人就会越来越多。维持好现有的代理,新的客户和代理自然也就来了。但这个过程是需要时间去认真践行的。

  ▲ 精通一样的人可以养家糊口,样样略知的人不能养活自己!

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