为什么微信上有很大的阅读量，却很少有人到店消费

　　三年来，越来越多的餐饮商家看重新媒体，愿意在新媒体上做广告投放。免费关注微信公众号 jijiewangcom ，就能天天收到季节网资讯了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

　　相对于传统媒体，无论是报纸、广播、电视，还是传统的门户网站，商家对这些投放载体所具备的实力的认识都是靠冰冷的数字：发行量、收听率、收视率、网站流量，这些都是极理性极专业的东西，无法在商家的头脑里建立一个感性的认知，而以微信公众号为代表的新媒体，可以通过刷爆商家朋友圈的方式给商家一个非常直观的感性认识，这是背靠社交网络的新媒体的强大之处。第一波选择在新媒体上投放的商家，有一部分是尝鲜或者了解新媒体，还有很大一部分正在因为有了这种直观的感性认识，才选择了在新媒体上投放。

　　然而，有些商家在做了投放之后，明明看见了很客观的阅读量，但到店客流却看不到明显的激增，为什么?面对这个问题，很多人的第一反应就是被投放的新媒体刷了流量，第二反应是粉丝与店家需要的人群不匹配。我承认，这两种可能性都有，但也不能排除其他可能。如果投放的文章流量明显大于最近一周同样位置(如果是头条则比对最近一周的头条，如果是2-7条则比对2-7条)的流量，如果没有实际转化，大体可以判定流量方面被动过手脚。如果你选择投放的新媒体之前一直发布猎奇新闻、段子笑话、房产家居，基本上可以断定粉丝和自己所需要的人群不匹配。如果不存在这两个问题，还有第三种可能。

　　各位先来看看这几个标题。

　　没有严肃的膜拜，只有“真”美食的畅快……(内含福利)

　　惊呆了!哈尔滨人“夜生活”是这样的!太火爆了!

　　从明天开始哈尔滨将迎来一个本年度最伤心的消息

　　一夜之间……哈尔滨所有吃货都聚集到了哈平路!发生什么事了?

　　2016年哈尔滨美食界流行趋势发布

　　这是我从哈尔滨几个做美食的垂直公众号或有美食栏目的综合性公众号上翻到的几篇文章标题。我不知道这几篇文章是不是商家的投放，但可以看出来，都是引导消费的文章，所以我们它们罗列在了一起。

　　凡是研究过新媒体的，都能从这几篇文章的标题上看出来，这几篇文章的阅读量都不会差，个别标题因为极具煽动力，还会收获很高很高的阅读数。不需去商家那实地走访，也能大体的判断出，这几篇引导消费的文章带来的客流与文章阅读量之间的比值(我们可以称这个比值为到店转化率)一定很低。为什么?这样的文章虽然有很大的流量，但这流量里有相当大一部分是无用的流量。为什么我说流量里有无用的流量呢?仔细看这几篇文章的标题，你能判断出他想要引导你去消费的店是怎样的一种店吗?中餐?西餐?韩餐?日料?东南亚菜?自助?火锅?烧烤?小吃?高档?中档?完全看不出来嘛。你看不出来，我看不出来，读者也看不出来，读者点击阅读的话，如不是对该新媒体有极高的认同度，就是好奇，不清楚这是什么东东，所以点进去看，这种带着极大疑惑去的，基本上都是无用流量。

　　我又要吐槽了啊!

　　见过很多研究如何改标题提高文章流量的，但为什么没见过研究如何提高微信图文有效流量的呢?是不是真正懂得如何提高微信图文有效流量的人都在做电商?说到电商，我想你们就能想到，你们无论是逛淘宝还是逛京东，几乎不会看到刚刚我列举的那几种模模糊糊欲说还休，为了流量不择手段的广告文案吧?

　　说到转化率，重要的不是多少人点击了广告，而是点击了广告的人里多少产生了购买的欲望。所以，第一步，就是要刨除不精准的人群，刨除无用的流量。刨除的办法就是明确自己产品的卖点，吸引或说服潜在的顾客。同理，引导到店消费的图文也一样，要追求的流量是精准的流量，所以文章标题一定要提炼出你推荐的商家的亮点，只有找到商家的亮点，才能真正触动粉丝的G点。

　　看下面的几个标题：

　　三里屯潮店空降哈尔滨 给你一次最特别的食色体验

　　开在道里的老道外扒肉 下饭首选地

　　从小店到大店 他家的亮筋我一撸都二三十串

　　盘点哈尔滨那些吃过一次就魂牵梦绕的小餐馆，你们这些勾魂儿的小妖精!

　　这几个标题也是我从哈尔滨做引导消费的公众号上集出来的。

　　第一标题，从“食色”上可以看出是饭店，从“三里屯”“潮店”这两个关键词可以看出，他要打动的人群就是追求新潮追求生活品质的年轻人，非目标用户对于这样的标题基本是无感的，懒得点开，这样就有效地避免了无用流量。

　　第二个标题，“道里”、“道外”这两个关键词的运用，给哈尔滨吃货一种熟悉的陌生感，“下饭”这个词可以看出他要打动的人群就是工薪阶层，那些喜好洋味道的自然无感，不会点进来。

　　第三个标题，一看就是烧烤，老店，“亮筋一撸三十串”表现出来的是这家烧烤店极有特色极有口感，不起眼的东西都能让他那么欲罢不能，招牌得啥样啊?于是，去吃!去吃!去吃!

　　第四个标题，稍显文艺范，“魂牵梦绕”也是个大众词汇，给读者在舌尖上的联想是“回味无穷”，“小餐馆”又与“魂牵梦绕”形成强烈的对比，激起食客的强烈欲望。但这个标题后半句是败笔，前后半句联系得不紧密，让人丈二和尚莫不着头脑，分散用户的注意力。如果换成“你顶多去过三分之一”，“你知道几家?”之类的表述，虽然很平，但前后衔接得更好，也能让读者把注意力集中在“魂牵梦绕”和“小餐馆”上。

　　我从不反对获取更大的流量，但我反对为了更大的流量而选择无效的、无用的垃圾流量。除了这种在标题上动脑筋带来的垃圾流量外，发动公司员工转发朋友圈转发到没有目标客群的微信群等动作，也是在做垃圾流量。