产品怎么能销售出去，卖货第一步破冰

　　不少的微商新朋友加我，问我到底如何卖货，有没有什么技巧?准备把卖货的5个步骤重新来梳理一次，对自己算一个巩固，你也可以学习，嗯哼，很不错。免费关注微信公众号 jijiewangcom ，就能天天收到季节网资讯了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

　　卖货的5个步骤：破冰、个人标签、产品介绍、成交、再成交，今天就和你谈谈破冰~~

　　破冰里面有2个核心的东西：热情和问问题。

　　热情

　　热情这个其实很好理解，就和你现实中销售一样，需要面带微笑，不能一副冷冰冰的脸和客户聊天，销售的过程中，是信心的传递和情绪的转移。

　　当你有热情和激情去和顾客聊天的时候，顾客能感觉到的，热情如何去呈现呢?

　　可以多用一些表情和语气词，下面简单的给你演示下：

　　客户：你好，眼贴怎么卖?

　　自己：330元

　　客户：有多少对呢

　　自己：100对

　　客户：有没有少

　　自己：没有

　　客户：哦

　　自己：好的

　　客户：你好眼贴怎么卖?

　　自己：亲爱的，眼贴零售价格是398元，微商价格是330元哈

　　客户：有多少对呢

　　自己：有100对哈，也就是可以用100次哦，这样算下来用一次3.3元，是不是很划算?

　　客户：有没有少

　　自己：不好意思哈，我们的价格都是统一的，不能少呢

　　客户：哦

　　自己：嗯哈，请问还有什么疑问呢?

　　客户：没有了

　　自己：好的，那亲爱的是要一盒还是要3盒呢?

　　问问题

　　问问题这个也是很重要，其实上面的对话逻辑是不对的，是被客户牵着鼻子走，正确的销售应该是这样的：了解客户需求，给解决方案，成交。

　　客户：你好眼贴怎么卖?

　　自己：亲爱的，请问你是给自己买还是给家人呢?

　　客户：给家人

　　自己：那请问你的家人眼睛存在什么样的问题呢?

　　客户：我看你到你的反馈，对老花眼有好处，我想给我妈妈买。

　　自己：明白了哈，是的，黄金视力眼贴对老花眼的效果不错，就像你看到反馈一样，已经帮很多人解决过这样的问题了。

　　客户：嗯呢，所以来咨询你

　　自己：虽然购买3盒会便宜点，不过我建议你购买一盒，让你妈妈每天贴1到3次，15天就会有明显的改善，等你看到效果的时候，直接再回购3盒，你觉得这样如何?

　　客户：我也是这样想的，先购买一盒，不过你3盒有便宜，是多少钱呢?

　　自己：3盒780元和，也就是一盒260元，和330来对比的话，便宜70元。

　　客户：明白了，谢谢

　　自己：那请问亲爱的，你是要3盒还是1盒呢?

　　客户：直接要3盒好了，我相信你，观察你很久了

　　自己：哇，真是太棒了，谢谢你亲爱的，这份信任好感动，那你是微信转账还是支付宝付款?

　　客户：微信好了，方便一点。

　　通过这个对话，明白问问题的重要性了吧?你卖产品，产品是干嘛的?当然是解决用户问题的，如果你连客户问题都不知道，那怎么能销售出去呢?

　　这儿给你总结下问问题的原则：

　　1、问简单的问题

　　2、问二选一的问题

　　3、问让顾客回答YES的问题

　　做好这3个足够了，明白这个规则，你可以去看看我上面问的问题，是不是符合呢?