这才是最高级最有效的推广方式

　　做推广的应该都知道一个词叫：口碑，口碑营销是一种非常高级的营销方式，它会像病毒一些扩散，速度非常快，让你的品牌在朋友，亲人，同事等这种熟人关系里面迅速传开，这种中强关系里的推荐比任何的广告都有效。

　　谈到口碑营销必须谈下海尔的张瑞敏砸冰箱事件，在1985年，张瑞敏刚刚来到海尔，有一天，他的一位朋友过来要买一台冰箱，结果这位朋友挑了很多台都是有毛病的，最后只能勉强的拉走一台。这位朋友走了之后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部都检查了一遍，发现一共有76台冰箱是存在缺陷的。于是张瑞敏把职工们都叫来车间，问大家怎么办?当时很多人提出，这些冰箱虽然有些小缺陷但是也不是很影响使用，便宜点儿处理给职工算了。

　　当时一台冰箱的价格大概在800多块，这个价格相当于一名职工两年的收入了。但是张瑞敏说：“我要是允许大家把这76台冰箱卖掉的话，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。” 最后他宣布，把这些冰箱要全部砸掉，是谁干的就谁来砸，说完抡起大锤亲手砸了第一锤!当时很多职工砸冰箱时都流下了眼泪。但是在三年后，海尔人捧回了中国冰箱行业的第一块国家质量金奖。后来这个事件还被拍成了电影叫《首席执行官》，大家可以去看看。

　　通过这个事件海尔当时一下子就传开了让更多的人认识到海尔这个品牌，海尔这个事件是告诉大家他们要做质量好的产品，当然后来海尔真正做起来是因为确实把冰箱的质量做得很不错，如果没有好的产品，再好的营销也是徒劳的。

　　张瑞敏砸冰箱这个事件让大家看到了海尔做冰箱的态度，但是事件只能帮你推广品牌增加品牌的曝光度，并不能让大家持续的进行口碑传播，真正让别人口碑传播的是好的产品，是用户体验，每一个产品都会产生一个口碑传播的行为，好的产品才是让海尔走上第一的核心。

　　很多人在做电商的时候总会认为引流很难，大家都会把大部分的资金用作推广，但是很多人却忘记了一样东西就是原来好的产品才是最好的推广方式，我们最好最优质的用户是用好的产品后，无偿，主动的帮你推广的。这种熟人间的推广转化率非常高，因为在强关系，高信任度的背景下推荐和传播的。

　　最近很多人来问我在我公众号投放广告的事情，我统一的回复下大家，我这个公众号目前并没有推送广告的打算。大家也不要奇怪我不接广告怎么赚钱，其实我的公众号是以提供用户价值盈利的，并不打算靠广告盈利。所以大家不需要来问我广告的事，虽然有些人出到了非常高的高价，看着白花花的钱跑掉了是会有一点点心痛。但是没有办法哦，我暂时没有时间去测试商家的产品是否对我的粉丝有价值，如果没有价值的话，我的口碑就会变差了，我是一个非常非常重视口碑的人，我目前大部分的粉丝都是我财神会里的会员和学员们口碑传播关注我的。所以这种广告给再多钱我也是不会帮忙推广的。

　　另外有很多人建议我做一些什么分成系统让学员和会员帮我拉更多的粉丝或者会员的，是的，这样操作是能在短时间内得到快速的传播，我也能因此赚到不少钱。但是我是不会这这件事的，因为如果不是通过口碑传播，而是通过金钱奖励去宣传的话估计很多人会为了能赚钱会去夸大宣传我。甚至可能会出现一些“教你月入10万”等这样夸张的宣传，如果真的用这样的广告词去吸引学员的话是会在短时间得到一定的效果，但是死得也会非常快。所以我是坚持做好价值，做好所有的课程，让学员们感觉好，主动帮我推荐的。

　　说实话目前大部分的会员和学员都是通过朋友间推荐加进来的，所以我除了做有一个500块的广告，每个月是不需要任何的广告费用的，我的课程和我平时的分享就是广告。大家也看到这段时间我们的社群发展得非常快，单单这个星期大概就有差不多100人加入会员了，昨晚刚刚结束的《首席自媒体电商》课程的90%学员报名了26号的《首席公众号运营官》课程，也就是今晚的课程。所以大家进到群里一看，怎么大家都在这里啊，哈哈。并且听过我课程的人80%会申请加入会员，其实就是因为课程的质量好了。这些课程都是很系统的，从基础的东西很细致的讲到运营公众号，运营内容，运营用户，策划活动，接入电商等，课程虽然是听4天，但是消化可是要几个月的。很多做有十几万粉丝的朋友都觉得很有价值。

　　比如一个标题，我会告诉学员标题有几个类型，什么类型的标题是能提高阅读量的，什么样的标题是用来吸引精准粉的，什么样的标题是适合投放广告，什么样的标题是最多人转发的，什么样的标题是最多人收藏的等等，所以他们在运营的时候就知道在什么时候该用什么样的标题了。我相信这些东西你在别处是从来没有听到有人怎么认真，怎么系统的去给你讲解过的。包括其他的东西也是，所以大家听完之后都感觉到非常实用，不是一些大而空的东西，是非常实用真真正正能帮助到你提高运营公众号和自媒体能力的东西。有一个做了2年本地公众号(15万粉丝)的老哥还打了几个电话来说，做了怎么久听了无数大咖的课都没有你说的一个标题有价值。

　　其实我自己说我的东西多好是没有用的，但是不管你进到那个有我的群都是能听到别人说我好的，这个其实就是营销了。我并没有花钱给谁，这些人都是由衷的感觉你的价值的才会主动推荐，主动说好的，这是一种感恩。所有我一直非常注重口碑这个东西，也从不敢自己夸大效果，担心影响口碑。我也拒绝了很多人申请入会，也拒绝了很多人的合作，说实话拒绝的钱比赚的钱要多很多。但是只有这样才能让自己，让财神大咖这个个人品牌走得更远。

　　所以，不管大家是做服务的还是电商的一定要记住，好的产品，好的用户体验才是最好的推广，也是最免费的最有效的推广方式。

　　最后借用张瑞敏说的一句话结束本文：“一直以来，我们国人都有一个非常荒唐的观念，就是把产品分为合格品、二等品、三等品还有等外品，把好东西卖给外国人，劣等品出口转内销自己用。难道我们天生就比外国人贱，只配用残次品吗?正是因为这种观念助长了我们国人的自卑、懒惰和不负责任，难怪人家看不起我们，所以从今往后，海尔的产品不再分等级了，有缺陷的产品就是废品，把这些废品都砸了，只有砸的心里流血，才能长点记性!”