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解密大型促销打法 大型促销更加吸引消费者

2016-02-23 来源:未知 资讯整理编辑:jijiewang.com 点击:

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  什么是大型促销呢?一般来说,大型促销主要表现在这样几点:

  一、吸引力“指数”高

  从促销力度上来看,大型促销对顾客的吸引力强度上更大一些,其中包括奖品级别,折扣力度,促销商品品种等上。

  二、促销内容更全

  从促销内容上来看,不会仅限于小型促销的买赠与抽奖等,而会加入新的内容,比如更多的厂家门口活动。

  从某种程度上来看,大促都会有较大规模的“摆摊”,而小促可能更多局限于店内与门口。

  三、公司投入更大

  大型促销要投入的不仅是前期宣传费用,而且还要有更多的人员协助,部门配合,厂家协调等。

  四、结合某个机会点

  大型促销一般以周年庆的形式出现,或是公司上市等重大活动,企业可以抓住这些营销机会做文章。

  大型促销难在能否达到预期的销售目标,是每一个经营者最为关心的,因为投入大,自然也希望有所收获,那要做好一场大型促销,要怎样才能把控好呢?

  一、人员的安排

  一般来说,一场大型促销,想单靠某一家门店的员工来完成是不太现实的,也无法完成,因此,他店人员的协助在大型促销中非常重要。

  我们以A店为例来看一下区域内人员支持安排,A店在某月16—18号有大型活动,需要一些附近的门店抽人来帮忙

  在排班中,要进一步确认来帮忙人员是哪一位,姓名,而且最好能根据来帮忙的岗位进行匹配,确保主力作战。

  二、团队战斗力

  一场促销效果好与不好,最核心的就是团队的战斗力与正能量有多大,这种战斗力表现在对促销的每个流程所有员工是否都能理解,都能积极参与,都能微笑面对,都能不怕辛劳……

  有时,笔者在巡大促门店准备工作情况时,就能预测出这家门店促销结果会怎样,当员工在现场上货时都带着不愿意干的情绪时,可以想象,促销结果也是不容乐观的。

  三、商品选择

  大型促销的商品需要精心策划,对于商圈中的顾客特点,竞争对手的目标商品与竞争价格都要清楚,商品选择上,应跨较大幅度,以在更大程度上集客。

  四、前期宣传是否到位

  前期的宣传中,有些企业是雇用专业的发单公司人员来做,这是一个较好的方法,只是成本也大一些,如果自己人能完成,可能更好一些,自己家的事自己可能会更“上心”一些,而且在路上发的时候,遇到一些顾客问,也能给出更准确的解释。

  五、活动现场能否把控住

  这又是大型促销极为关键的一个节点,现场活动中能否把氛围带出来,能否让顾客停留更长时间,能否用人气带动人气,能否创造出员工赛一赛,比一比的内部环境来等等,都会影响结果。

  大型促销做得好,可以抵得上N次没完没了的小型促销,而且在商圈中的影响力也更大,从大型促销中,也可以看出一个企业执行力的强弱。

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