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时代性机遇来了,想要赚一把,牢记两点

2018-04-19 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  前两天给洋河无忌的代理做了培训,昨天晚上又给景芝领界讲了一节线上内训课。无论是代理的反应还是自己的感觉,都是非常好的。大家坚信自己踩到了一个风口。

  白酒行业正在爆发,这已经属于不争的事实了。国家稳定,老百姓安居乐业,消费者从吃饱穿暖到精神层面的诉求,白酒这个社交工具也就变得更具意义了。

  为什么洋河蓝色经典能够成为白酒行业的一个“经典”?“绵柔”肯定是功不可没的。洋河首提绵柔浓香的概念,把产品做得更柔和,入口更绵柔,喝起来负担小。

  再看茅台的一个新品——汉酱,也在讲绵柔概念,他们讲的是绵柔酱香。产品一出来就成了爆品。因为老百姓对于白酒的诉求发生了变化,大家更在意健康了。

  过去白酒的消费都是以三公为主。如今,白酒是“自饮”市场为主。老百姓的选择也跟过去不一样了,大家需要更好的东西。健康和高品质会是未来白酒的两大特点。

  再看微商,当年看到微商的机会我们团队就在赌博,赌两点:一是人人参与到微商会成为一种趋势;二是传统大企业会进入到微商领域。现实的结果证明了微商是一个时代性的机遇。

  什么是机会?抓得住的才叫机会,抓不住的机会叫机关。今天,大家有机会从事白酒微商这个领域,这本身就是抓住机遇的表现。

  如何抓住机会?

  1、首先是卖货

  你要有能力把产品卖出去,卖给对的人。而且,你的产品一定是能够解决客户问题的,这是产品价值最基本的体现。这也是你的价值体现之一。

  不仅仅要卖货给别人,你还要学会去维系这些顾客,和客户建立关系。因为未来获取客户的成本会越来越高,而现在是最便宜的时候,所以,你一定要抓住当下的机会。

  十几年前,企业用地推做业务的时候,业务员的工资是超级便宜的,他们用陌生拜访的方式去获取客户。那个时候企业搞定一个客户也就几块钱而已。

  电商的早期也是很便宜,从几块到几十块不等。而今天的电商获取一个客户是多少钱?至少也是百元起。今天,如果你不能经营好客户,那就亏大发了。

  2、其次是带好你的团队

  五年前,你只要愿意做点宣传,就有人找你做代理。如今,你把宣传吹到天上去,也未必有很多人找你做代理。做代理的人数在减少吗?非也。

  如今的代理们可选的项目越来越多了,他们对项目的要求也越来越高了。品牌、产品、资源、操盘团队、支持力度等等,而且,这些方面的要求只会越来越高。

  所以,当下就是最好的时候,也是性价比最高的时候。但你的目标不能局限到某一个地区,你应该有更大的“野心”和布局才算对得起这个时代。

  你要把现有的成功经验复制给更多的人。比如无忌和景芝代理,你们要想办法成为更多城市的合伙人。这是实现价值最大化的最好方式。但前提是已经做好当下的城市。

  时代赋予大家一个了不起的机会,希望大家都能盆满钵满。五年之后,再来看看这篇文章,要么会感激我,要么会后悔不已。

  很多品牌商跟我私下沟通,说公开课已经毫无意义了,接下来应该如何招商呢?做广告、做大量的广告,吸引到第一波代理之后,认真经营好这些人,慢慢地,团队也就起来了。

  微商团目前已经招到一百多个城市合伙人之后,已经提前开始精细化运营了,运营团队把这些合伙人进行分类,然后按照不同的类型,去提供不同的服务。

  有些人手上有品牌商的资源,那就专门去对接品牌商好了。有些人手上有准合伙人的资源,那就专门做这个点吧。术业有专攻,能把自己的优势做好就足够了。

  但目前整个团队的重点是发展更多的城市合伙人,所以,资源的倾斜方面,肯定也会优先考虑这一类人。先跑规模,再来处理后面的细节。

  微商团的运营思路和运营过程,我都会通过文章公开出来,也希望这个过程对你有所启发。

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