下半场已开赛，把握不准就会被踢出局

　　前几天跟朋友一起聊天，聊到了老酱懂。朋友说喝起来感觉不错，虽然跟茅台还有一定的差距，但对于老酱懂所属的价位段来讲，酒质是完全对得起价格的。

　　朋友说，等老酱懂的大货出来了就去买一些，作为自己的商务招待用酒。不止是这个朋友，好几个朋友喝过老酱懂之后的评价都是不错的。

　　老酱懂把他们的酒送给我，我再把这些酒送给周围的人品尝。大家比较认可老酱懂的理念，对酒质的感受也不错。当然了，这个跟我个人的信任背书也有直接的关系。

　　我在解决什么问题?选择困难症!特别对于酱酒的选择，身边都会有那么几个所谓的“内行”，这些内行往往会对酱酒有一些所谓的独特“见解”。

　　大家听的多了，特别是每一个人讲起来都好像是有模有样的。于是，听众们也就懵了。到底应该听谁的?因为我们的努力，特别是老酱懂的包装、品牌、价值观，刷新了大家的认知。

　　还有一个细节，大家好像都比较关心酱友会的事情，如果代价不高的话，他们都想加入酱友会。可能是好奇，可能是身份感的诉求，也可能是看中其中的资源吧。

　　从某种意义上讲，老酱懂的整体策划满足了客户的诉求。这个案例的“设计”始终都是在围绕消费者进行的。这跟我最近说的，微商的下半场概念很像。

　　微商上半场的时候，都是围绕代理在做项目规划的。比如价格、品牌、产品体验等等，一切都是为了如何满足代理去裂变团队而准备的。

　　到了下半场，大家要去关心真正的消费者了，围绕消费者去做准备。只有消费者满意了，品牌才有长期活下来的可能。所以，品牌商要通过消费者的诉求来倒推代理机制的设计。

　　微商为什么不能长久?除了产品、价格、运营能力的原因之外，更重要的核心是消费者的诉求没有被满足，这是不能长久的根本原因。

　　很多的时候，消费者的购买不是因为需求，而是因为代理商的忽悠。品牌商创造出来一个概念，然后套用一个利益分配模型，吸引一些人来做代理、卖货。

　　早期的酵素果子，简直是风靡一时。后来为什么没人吃了?因为这类产品大部分都添加了泻药。还有后来的洗衣片，其问题是洗不干净衣服。玛咖里面加了违禁成分……

　　微商的下半场来了，我们的服务团队和软件系统都在做相应的升级。我们要跑在市场的前面，而不是被市场逼着去改变。帮助品牌商、代理去理解消费者，进而满足消费者。

　　微商野蛮生长的阶段已经过去了，一个健康、有序的新微商环境即将来临。大量2C的传统企业要进来，这是一个机会，但你要有把握机会的实力才行。

　　关于零售业，一场体验和效率的革命已经悄然开始了，所有的从业者去适应这个变革也就变得越发迫切了。适者生存，任何领域都是如此，在创新的道路上，我祝你好运。

　　特别提醒的是微商咨询机构，未来，大家的日子会变得越发难过了。因为，大部分微商咨询机构所提供的内容不会是下一阶段企业客户所需求的。

　　而大多数的微商咨询机构才刚刚开始，或者是刚刚找到一点点的感觉。这个时候让大家去改变的话，确实有些困难，但如果不改变的话，那只有死路一条了。

　　见识大于能力!很多时候不是你没有能力做好，而是你不知道如何做好。对于别人来说，或许就是一句话的事情，但对于某些人来说，可能需要付出一生的代价。