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做不好运营,带不好团队,怎么办?

2018-04-21 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  问大地哥,除了邵雅纤、宋涛、董勇他们几个之外,还有谁的结果够好?他给我说,还有刀客、肖团长、大小姐、周小海等等的小伙伴也都是不错的。

  不但要有态度,更要有结果。但凡满足这两个条件的人,项目组尽量多给他们资源,让他们先“富”起来,先把榜样竖起来,其他的小伙伴自然也就跟着做起来了。

  【1】  时间是变化的,关键在于把握当下

  什么是机会?对于刀客、肖团长、宋涛、董勇他们来说,这就是机会。如果微商团未来能够成功,这些早期加入的人也就自然而然地跟着“红”起来了。

  董勇、木兰已经在公司化运营微商团城市合伙人这个事情了。刀客也在组建团队中,他们已经不再是单兵作战了。从他们的做法来看,微商的门槛会变得越来越高。

  过去永远都是最好的,当下永远都是最难的,未来,永远都是难上加难的。

  所以,大家一定要把握当下,一定要竭尽全力。因为再过几年,今天也就成了“过去”。到了那个时候再回头看今天的时候,希望大家没有太多的遗憾。

  【2】  有效,比什么都重要

  很多的微商项目都是一阵风,一开始风风火火,然后就没有然后了。根本原因是运营没做好,我建议大家认真研究一下洋河无忌、微商团的项目,一定会有启发的。

  有人问我,洋河无忌为什么能做得好?我给对方说,无忌南通的城市合伙人惠中光、谢艳他们每天都在带团队请意向代理吃饭,每天都安排很多的饭局。

  吃饭的人如果认可这个酒,要么成了代理,要么成了顾客。下面所有的代理必须要学会这个组饭局的技能,然后,一个一个地复制下去。所谓的技能,就是邀约成功率和成交几率。

  我帮大家算一笔账,如果每天有一百人请吃饭,每一天就是一千人参与到饭局当中来。这就是把酒卖好的秘密,这样的运营才是真正扎实的。

  微商团是把每一个合伙人都摸清楚,然后根据每一个人的特点、资源、能力,做“定制化”的运营策略。安排专人跟进每一个合伙人,争取做到“人尽其才”。

  这种“人盯人”的策略在很多人看来好像是很重,而且也很笨。但我想说的是,有效比什么都重要。项目启动的前期就是在建地基,所以,一定要把运营做得足够深、足够透。

  一旦模型建立起来,接下来的复制就变得简单容易了。前期培养三十个董勇、宋涛、邵雅纤这样的人,后期几百个几千个“董勇”就会被自动复制出来。

  【3】  如何领导好你的团队

  最后聊聊管理方面的事情,做领导一定是一门学问,而且,还是一门非常有意思的学问呢。

  做一个老大,一定要学会制造氛围。人都是感情的动物,所以,老大要学会去调动大家的感情。马云为什么能让十八罗汉拿500的工资跟着他混?这就是一种氛围,相信的氛围。

  早期的打样板就是在制造氛围,让大家相信这个项目是可行的,是大有前途的。所以,早期带着大家把项目“跑通”是运营老大的必修课。跑通了,大家也就赚了钱。

  其次,老大一定要有分寸感。君不密则失臣,臣不密则失身,几事不密则害成,是以君子慎密而不出也。

  很多老大喜欢把下属当成“自己人”,什么话都给下属说,这是不科学的!屁股决定脑袋,不是每一个下属都能跟你想法一致。再说,每一个人承担压力、责任的能力也不一样。

  当你用自己的标准要求别人的时候,对别人来说,那就是一种负担。而你自己也会因为下属的“不一致”感到苦恼不已。这其实都是因为老大没有摆清上下级的位置造成的。

  创业在路上,没有什么对与错,关键是大家有没有卡到事物的本质。如果没有把“根儿”上的问题解决好,再怎么努力也是枉然的。

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