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创业没有套路,信念才是最强大的武器

2018-04-14 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  今天给你讲几个有意思的创业案例,希望你能从中发现一些价值。

  【1】  有了平台,品牌增值会大大提升效率

  一个做化妆品代工的朋友,手上有十来家工厂,过去是做OEM代工的,现在想要把服务做升级,做成一个平台。除了代工之外,还帮助客户做品牌、推广、渠道等方面的扶持。

  而且,还特意成立了美业的基金,他们会直接投资一些优秀的品牌商。因为他们非常了解业务,还可以做供应链金融,帮助品牌商做贷款也是可以的。

  自己能够解决的服务就自己搞定,自己搞不定的服务,就去找该领域中最好的企业合作,把那些优秀的“服务商”整合到这个平台上来,给客户提供全方位的服务。

  比如微商领域,过去他们的客户需要做微商,他们不懂,没有办法支持到客户。今天,通过这个美业的平台把郭司令整合进来,微商方面可以让郭司令的团队去做服务。

  对于郭司令来讲,获得了客户。对平台来讲,郭司令这个品牌的进入肯定是加分的。对于平台的客户来说,能够快速找到靠谱的服务机构,肯定是非常高效的、高兴的。

  对于他们现在的工厂来说,如果客户都能好好地运营,业绩越来越好的话,工厂的生意自然也就跟着好起来。因为是深度服务,跑单的可能性是极低的。

  这个平台有两个关键点,一是对接的服务是不是客户需要的,客户会不会因此实现价值的提升。其次是大家的协同能否做到最佳的状态,协同越好效率就越高,价值也就越大了。

  但无论如何,这个思路的设计都是非常棒的。这是一个多赢的模型,从本质会激励所有的参与者愿意贡献自己的客户到平台上来。这样,每一个服务商都能拿到更多的客户。

  特别喜欢这样的项目,这是一个“建楼”的项目,只要认真经营,多做一天就会有一天的价值。好好地打磨服务的流程,实现客户的价值最大化。坚持下去,终归有一天会爆发的。

  这样的平台肯定要比做一个企业来的有价值,同样的付出,但最终的结果肯定是天壤之别的。

  【2】  品牌就是生命,就是竞争力

  关于“建楼”,我想聊聊自己。目前所有的微商服务机构都是通过人来服务客户的,而我的技术团队已经开始探索如何通过软件系统、大数据、人工智能的方式去服务客户了。

  人工成本越来越高,而且,不确定性也很大。只有通过系统,才有机会实现规模化。淘宝早期的时候,周围聚集了大量的培训、咨询、服务类的公司,但今天,这些公司都被淘宝的系统“消灭”了。

  再说一个案例,有两家酒厂,一家一直在坚持做品牌、做市场,另一家酒厂却一直在做定制产品、团购。短时间看,后者的效益会比前者好,甚至是好很多。

  但如果用十年、二十年的眼光来看这个事情,前者可能会长大,成为大品牌,至少,有成为参天大树的机会。但后者永远只是个“搬砖”的。

  无论是创业还是做人,一定要坚持做对的事情,坚持下去,早晚有一天,一定会产生“化学反应”,那个时候,你就会成为最大的赢家。

  【3】  坚持做对的事情,不受错误的引诱

  创业这几年,我们经历了各种的诱惑,也走了很多的弯路,甚至经历了几次的生死考验。但我们却坚持下来了,我们坚信微商会全民普及,传统企业一定会进来。

  这几年,我们一直都在做“练习”,练习如何服务好那些传统的企业主。我们的核心团队成员都不是什么聪明人,所以,我选择了最笨的办法。万幸,我们熬过来了。

  这几天跟全帅聊广州的业务,今年一个季度的业绩比过去一年的总和还要多。全帅说,今年是他最有信心的一年。

  五年走下来,每一年都比上一年有进步。只要坚持做对的事情,每一年都会比上一年更有信心。我们可能不是最快的,但我们是最稳定的、最踏实的。

  越来越享受这个过程了,这种内心的淡定是别人无法感受的。加油吧,我自己!

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