董明珠：不变革就是死路一条！(5)

　　基本的管理都没有，谈什么发展?

　　格力从1991年开始成立这样一个股份制公司，然后我们到了2014年实现1400亿销售。1995年，当时我们的利润有1000万。但是我们当时的存款是多少?有5000万。

　　如果从财务报表来看，这个企业不错，是盈利的。但是你再进行资产分析的时候，这个企业是一个亏损企业。那时候我们面临极大的挑战是什么?银行追债，上游追款。我们下游欠着。所以中国很多的企业是被这个困死的，没有诚信的环境。我承认的可能我不会实现，你承诺的也不会实现，互相之间在骗，我们企业怎么可能发展?

　　什么原因导致我们企业亏损?是管理出的问题。我们1991年的压缩机成本是700多块钱，但是1999年才消化完。这样的困难情况下这个企业怎么能谈发展?更不要谈你的技术。你最基本的管理都没有。

　　我们1995年进行了一次创新，就是营销创新。彻底改变整个市场上的不良行为，或者说一种习惯。我们准备调自己的道路，要求必须打款才能拿货，很难，公司内部觉得都不可能，社会上更觉得不可能。但是我们知道难，到现在我认为春兰是我们的老大哥，做得最大，都很羡慕，但是几年以后就没有了。我们空调行业当时有400多家，现在剩下没几家了。

　　那么这个原因是什么?我们中国的空调2005年才实现能效等级，1995年日本已经有了变频空调。日本卖给我们的压缩机是人家淘汰的技术，甚至已经倒退的技术，卖给中国还赚你的钱，你还高兴。我们有一个企业说，我们的空调好，就鼓风机。其实没有风的是好空调，我们经常讲说空调病，为什么有空调病?是因为我们在享受温度的时候，风对我们有伤害了，可能会导致肩膀僵硬。但是我们并不知道，还吹自己的空调怎么好。

　　注：本文源自2015年10月12日北京大学国家发展研究院BiMBA商学院和凤凰创投共同举办的“中国制造2025新思维董明珠公开课”。