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微商早已进入全新的战场

2018-03-16 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  最近,我们合作了一款酱酒,该品牌是跟深圳卫视《勇士的荣耀》栏目深度合作的。厂商的目的是要做一款好喝的酱酒,因为有足够的流量支持和影响力,他们想打爆这个项目。

  所以,他们给自己的第一年定了一个小目标——五个亿!如果真的实现了,那可就是几百万箱酒的销量。这样的结果在今天的中国白酒领域,绝对算得上一个小奇迹。

  该项目的操盘手叫张宏恩,也是我的老乡。张宏恩说,我们两家能不能深度绑定?愿意多付一些咨询费给郭司令,目的是希望这个项目能够做得更好一些。

  不仅仅是张宏恩,大部分的品牌商都会有类似的想法,跟郭司令机构做深度的绑定,以期待获得更多的价值。想法是好的,但方式未必是对的。

  我给张宏恩说,首先,郭司令能够提供的是一套成熟的微商运营经验,这也是我们合作的前提和基层。郭司令的价值是让客户少走弯路,但能否成功还是要靠客户自己的。

  举个例子,郭司令提供给品牌商的是一个上重点高中的“门票”,这个重点高中里有一整套帮助学生学习、考试的体系,但能不能考上北大清华还是要看学生自己的。

  其次,如果项目真的做到了五个亿。这个结果对于郭司令品牌影响力的提升将会是巨大的。同时,一定会吸引过来足够多的客户。这一切都会比多收点咨询费来得有价值。

  ①  重要的是知道自己不要什么

  郭司令能够在白酒领域取得一些成绩,那是因为成功辅导了五粮液密鉴。再加上后来的洋河无忌、景芝领界也成功了。于是,很多的酒企也就慕名而来了。

  我们今年的目标是搞定中国酒企百强的四成以上,目前已经完成了一半的目标。上半年应该就能顺利实现整体的目标。非百强白酒品牌,我们已经合作了几十家。

  拿下整个白酒品类,在这个领域中安排专门的团队做深耕。然后,再去复用这样的经验,逐个突破其他品类。所以,无论是哪个客户,我们会更加期待你们的成功。

  什么样的合作才能长久?能够成全别人的合作!

  所以,知道对方要什么很重要。

  ②  不是适应一时,而是与时俱进

  因为最近参与了“微商团城市合伙人”项目运营的工作,对于微商项目的招商、运营又有了一些更深刻的理解。比如,最近一直在强调的精细化运营,为什么?

  因为过去都是一些草根,即便是你想精细化运营,那些人也未必能够听得懂、跟得上你的思路。而且,过去都是在卖代理权,都是一次性囤货,只要收了钱就完事了。

  反之都是一次性的交易,每天都在重复找流量、做成交这样的过程。所以,这样的过程要不要运营其实都是一样的。

  但今天的微商不同了,今天的代理商中,层次比过去要高很多,而且,他们对项目的期待也不太一样。大多数人都想跟着一个项目做长期的发展。

  还有,如今的品牌商都是一些传统企业,这些品牌商开始做微商之后,他们的第一诉求就是项目的“安全性”,如果一旦项目出问题,对他们传统的品牌会有负面影响的。所以,他们会非常在意运营的事情。

  ③  合适的时间和场景下,做下合适的事情

  这两天我在想,启动微商团城市合伙人计划真是一个正确的决定。

  一方面,这个计划能够帮助品牌商做招商和本地化运营。这也是品牌商在过去没有办法做到的。

  另一方面,我们把这个项目当成一个完完整整的微商项目进行操作。这是训练队伍最好的一次机会,也是我们验证理论知识最好的一个途径。

  我给团队小伙伴讲,前半年唯一的方向就是招商,要找到更多的城市合伙人。先把城市布局做到位,然后再进行业务层面的推进。

  大家要有长线运营的意识,我们是在做一个事业,不是做一个项目。微商团城市合伙人计划是在做中国微商的基础设施(微商领域的水、电、煤),这是一个长期的工程。

  很多人都在说方向比努力更重要,但真的要做的时候往往是“短视”的。坚持做正确的事情和把事情做正确是两码事!

  我为什么能够坚持?因为我知道自己在做什么。

  如果微商的方向有问题了,我愿赌服输。但如果微商的方向没错,我们肯定会成为行业机会的最大受益者。

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