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几个关于电商创业的观点

2016-01-07 来源: 龚文祥 资讯整理编辑: 龚文祥 点击:

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  一、电商界大牛创业被出局

  最近身边又有几个电商界大牛人物创业被出局:电商界顶尖高手,和有钱传统企业老板合伙,任操盘手工资只拿几千的生活费,自己投入几十万占小股,项目还有近千万美元融资,但最后的结局全部是被清除出局一无所获。所以建议电商创业者要么打工,要么控股小规模创业。身边做小股东创业从未见过有好下场的。

  二、千万不要只关注电商大消息

  每天一打开微博,铺天盖地的万达阿里京东腾讯的大消息,作为电商人完全不需要看那些动不动就以天猫京东为案例遥不可及理念与文字,我们只需要向潮汕人温州人,淘宝开店的人、微商人学一招半式、锻炼赚钱技能、就有可能创业成功赚点钱、一生丰衣足食,千万不要只关注电商大消息。

  三、提醒

  传统老板与电商人合资成立电商公司,当股东之间有矛盾:

  1、如果是没有真实出资的电商人,一句话就可以让电商人走人;

  2、大股东传统企业老板往往会重新注册一家新公司,将原公司业务及人员转移到新公司(商标本来还是传统企业的);

  3、年底故意增资几百万,电商人拿不出现金,出局。

  四、对新进的个人电商创业者建议

  1、产品毛利没有50%以上就不要电商创业;

  2、电商新人创业做电商要从淘宝c店实践开始;

  3、理论学习不要看电商书籍,看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容;

  4、一定要开始追求要赚钱、盈利作为唯一目标;

  5、不要做电商平台及独立B2C这类项目;

  6、最好做边边角角不为人注意的小品类。

  五、找不到货源怎么办

  最近很多人问我:我要做淘宝、微信,个人小本电商创业,找不到货源怎么办?建议是:

  1、看自己个人喜欢哪些品类商品,一定要是发自内心的喜欢、懂这类商品;

  2、关注边边角角的小品类,高毛利、高客单价;

  3、无仓储物流的生活服务电商是个比实物卖货更好的方向;

  4、认识一个有货或服务渠道的朋友做上游。

  六、盈利的电商

  除了B2C全行业亏损,其他盈利的电商:

  1、外贸b2C盈利非常多;

  2、靠单品突破的争议性暴利商品如保健品化妆品等均盈利;

  3、针对某一行业如银行保险等电商服务商都盈利;

  4、B2B盈利非常多;

  5、淘品牌盈利非常多;

  6、生活化电商如旅游彩票基本都是盈利的;

  7、边边角角小品类垂直电商基本都盈利,还有哪些?

  七、现金流管理经验

  1、现金周转,100万现金周转3次,你就有300万创业现金;

  2、让现金永远跟着人的屁股后面走(现金不能走在人的前面;老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去用);

  3、现金流的精髓就是收和付的时间差,能先收的先收,能拖延支付就拖:

  4、如果一个项目能先收到钱但亏损,一个项目盈利很高,但项目做完后1年后再结款甚至未必收得回款的风险,为了现金流宁愿选择前者项目。做在电商普遍暂不盈利背景下,现金流比利润销售额重要。

  八、交流学到几个电商经验

  1、选择仓库,选择京东、红孩子仓库附近,快递物流公司一定会在大电商仓库附近设办事处,你会受益;

  2、第三方物流收货有固定时间频次,根据这个时间来倒推客物流流程。

  3、以客服出发来倒推所有运营流程。

  4、开始可以一个客服盯着另一个客服工作,几个月后,一个客服顶2个用。

  九、电商创业思路

  今天一个即将创业者谈他电商创业思路,蛮清晰的:第一步,拿出小部分创业现金进货,与传统企业供应商发生关系,低买高卖卖货;第二步,争取传统企业供应商的账期,公司有现金流;第三步,争取传统企业电商的网络电商代理;第四步,全面电商代运营;第五步,积累了用户,推出自己的网络电商品牌。

  十、逼走电商人小股东的手法

  一般传统老板以大股东身份搞掉电商人小股东的手法:

  1、年底增资扩股,电商人拿不出那么多钱再投入,被逼放弃股份出局;

  2、大股东说不干了,让小股东接手,小股东资金实力不够接不了盘,放弃一切出局;

  3、大股东将小股东从公司管理位置上赶下来,灰溜溜走人;

  4、重新注册公司,将原公司清算倒闭。

  5、大股东掌管财务,小股东做总经理,大股东从财务上控制一切,甚至不给总经理发工资,逼退小股东;

  6、从财务上将公司亏损做的很大,小股东要承担亏损承担,承担不起,放弃公司股份;

  7、大股东给小股东制定根本就完不成的业绩,逼走小股东;

  8、让小股东从原来总经理位置降为做业务员,逼走。

  十一、回忆自己的电商经历:

  1、我于2000年就开始做电商,网上卖手机(当时叫新润迅);

  2、美国电商经验:smarter.com;

  3,B2C经验:走秀网;

  5、淘宝电商经验:创业创办当时深圳最大代运营公司;

  6、o2o经验:试验线下代购店;

  7、B2B2C经验:实体市场搬上网(华强北);

  8、现在的微博微信电商自媒体经验。

  十二、下一个电商风口

  下一个电商风口除了大家众所周知的生活服务电商、重度垂直的移动电商,农业电商、o2o电商、二三线城市电商,还有一个是大家不为所知就是智慧电商,智业电商。还有微商及跨境电商。

  十三、关于网红

  其实现在有一大批电商创业者(一般都是网红及达人等),不依赖任何平台,微信微博qq空间微店等都做,淘宝只是成交工具(放一个产品全网推广淘宝成交几千单就不管了,平时不做任何淘宝运营与营销及维护)。她的用户100%都是自己的,不关淘宝微博微信的事情(只是工具)。这样的电商最健康可惜做不大

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