当前位置:主页>夏阳酷暑>电商>正文

大牌这是任性还是坑人?

2015-12-17 来源:索尔 资讯整理编辑:索尔 点击:

分享到:

  我们去淘宝买一件商品,服饰鞋包快消品,会选择自己喜欢的颜色,红橙黄绿,各有所爱。但同一款衣服,两个颜色价格却不一样,甚至差价一倍时,你怎么看?

  区间价,是用在比如不同套餐、尺寸大小、规格不同的时候。淘宝规则:

  一款商品,不通颜色,折扣相差1倍,这样的算不算于sku低价引流违规呢?

  Only、VM这两家大牌女装,客单价近年越做越高,势头猛进,线下实体店生意火爆。线上运营活动能力虽然不一定比淘品牌厉害,但只要线上备货充足,双11等大促活动时,品牌爆发能力是相当强悍的。

  从商家角度来看,按颜色打折,实在是太精明了,我们之前怎么没想到呢?下雨天时雨伞50块钱,不下雨时10块钱。同一款衣服,工艺、面料、、款式都一样,而畅销颜色保持原价不打折,滞销色直接拿来5折。一般商家只会做到,这款不好卖,然后降价清仓。精明到按颜色打折,对于销售是有很大好处的,真正的做到了快速反应能力,畅销、滞销颜色分别定价。

  从买家角度来看,这可真是个奸商!同样一件衣服,我干嘛要花差一倍的价格?就算我原价1599买了喜欢的畅销色,同款的红色才799,心理也不平衡呀。买了折扣颜色的买家倒很高兴,心想你们是不是傻,一款衣服,非得为了个颜色,多花800块钱!以后会不会按尺码卖?S码备货过多了,直接打5折销库存,为了价格便宜抢个大牌,不太合身也就将就一算下了。

  其实从全年运营角度,作为大牌商家,你自己要根据对市场的分析,做出合理的备货结构。清仓打折可以,但所有颜色都应该一视同仁。颜色本来就是为了满足不同人群的喜好,给予买家更多的选择,怎么能去区分决定价格,而且还相差如此大呢?

  大牌任性还不止按颜色定价。双11刚过去一个多月,承诺的双11全年最低价已经自己食言,而且是双11价格的5折。下面两张截图,一张是现在12月中旬折扣季活动价,一张是一个月以前的双11狂欢价,买家评价我就不截图了,可以自己去浏览。

  大牌卖家,不要过于任性了,虽然说我愿意任性有啥错,但如果不断的调戏忠实买家,最终失去的会是品牌调性和用户忠诚度。

jijiewang.com美好的季节|投稿请发送至站长邮箱:[email protected]| 冀ICP备2021021905号 | Powered by季节网