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怎样的思维方式,才能让对方觉得“懂我”

2018-07-07 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  聊一点特别的话题,关于装逼方面的。因为很多客户会跟我说,你们微商江湖里,“装逼犯”太多了。这种说法经常听到,但这种说法确实是过激的。

  客观地讲,我没觉得做微商的老大们喜欢摆谱、装逼,特别是像我们这样做服务的机构。大家都是非常低调的,待人接物方面都还是比较注意分寸的。

  否则,洋河、五粮液、恒安这些公司又怎么能合作得起来呢?微商领域,那些年营业额过千万的服务商,无论是做人做事,应该不会有那么多槽点吧。

  当然,在这个领域中,有一些“后起之秀”,因为没有案例和知名度,他们可能会装装样子之类的。如果他们不去“表演”的话,也就忽悠不到业务了,混口饭吃嘛,要理解一下。

  但我也好奇,那么多知名的微商服务机构不去找,偏偏要去找那些不知名的机构看他们表演装逼。像这种情况就不要去抱怨别人了,应该检讨一下自己。

  微商整个行业的门槛比较低,行业里难免会有一些滥竽充数的人存在。再者,行业高速发展,从业者有些浮躁倒也是事实。但没必要把少数人的行为表现当成整个行业的特性。

  关于装逼这个事情,很多时候也是大家的曲解。以我自己为例,很多人说我很难约,这一点我承认,但这跟装逼无关,一方面是因为我的时间确实不够用,所以,才很难约到一起。

  再一方面,我确实不懂具体的事情,无论是业务层面的还是服务层面的事情,公司的销售和咨询师肯定比我更专业。我们见面的意义并不大,最多就是聊聊方向性的东西。

  再加上公司里有几十号的销售人员,客户又多,即便是我想去见也没有时间的,那就索性不见好了。还有就是,如果我介入具体的工作太多,也会影响服务工作的进程。

  既然对谁都没有好处的事情,那就别去做,哪怕客户有误解,也不要做。空出来时间,可以去做一些更有价值的事情,毕竟,我的另一个身份是这个公司的CEO。

  当然,我也想吐槽一下某些传统企业主。因为过去在自己的领域做得还不错,于是,也就养成了一些自以为是的习惯。凡事都表现得自己高人一等的样子,这难道这不是装逼?

  关于装逼,有其两面性,肯定不是单方面的原因造成的。曾经有一个微商大咖跟我说,一个土豪请他们吃饭唱歌花了十几万,末了要合作的时候,却跟他纠结两万块的服务费。

  还有一些企业主在谈合作的时候,非要安排双方的一把手见面谈一次才行。哪怕是个几万块的合作,也要摆一摆排场。如果了解一线城市的工作,那些人或许就不会这样干了。

  在微商的服务领域,我算是比较清高的那种人,我尽量做好自己分内的事情。唯有自己实力足够的时候,才有机会去制定游戏规则。

  但是,制定游戏规则的目的是为了更好地服务客户,更加高效地工作,而不是为了所谓的装逼。目标不一样,心态也就不一样了。我的想法是推动行业的发展,而不是你我的成功。

  做对的事情和把事情做正确是两码事,我选择前者。至于说是不是装逼,我无所谓,我知道自己在做什么。

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