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把别人的钱真正地放到自己的口袋来

2016-10-07 来源: 行舒小记 资讯整理编辑:七爸 点击:

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  9月中旬我们搬了仓库,自此结束了自己发货的日子,将近三年。 免费关注微信公众号 jijiewangcom ,就能天天收到季节网新闻了,还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

  整理或清空仓库是个很爽的事情,至少对于我而言如此,因为又有很多没用的东西可以丢弃了。

  发现还有一千多个猴子和几千个猴子手机壳,存了有一年多了吧。

  去年7月份《大圣归来》很火,我们算是趁机赚了一笔钱,卖了一周约莫10万的毛利,相比于线套还有不小差距,但是也是挺不错了。

  也是一个宣传广告的时候看到这部电影的截图,比较敏锐地觉得这部电影应该会火,那段正好处于国产保护月,然后伴随着大圣的玩偶也会很火。

  于是特地跑去象山看点映,基本确定了会火的认定,然后就着手安排大圣玩偶和周边配件的制作,同时跟制片方商谈授权的事宜。

  赶了一周多的时间终于在上映后的第二天到了几百个猴子。

  又一次让我们尝到了卖方市场的乐趣。

  那几天基本旺旺两个客服是回复不过来的,那种快感非常美妙,无奈持续的时间太短了。

  大概一周之后收到了制片方的律师函,因为跟他们的授权合作谈不拢:他们要求利润9:1分,同时需要缴纳一笔5万的授权费用(不限家数),并且我们只能做他们官方大小之外的那个小版本。

  其实从长远的角度来看我们是很愿意合作的,但是他们的要求太苛刻了,哪怕一步都不让,那我们索性还不如不要授权,能卖多少是多少喽。

  关键是我们同时收到了另外一家要给我们授权,我们间接了解到片方内部是有分歧的,大概是想要分钱的公司有点多吧。

  最后的结果是在一周之后我们把类目第一的产品下架了,陆续还有好多人问过来,因为我们晚上的时候还会上架,而且太多的客人收藏了。

  不过后来很多做玩偶的工厂开始介入了,他们选择的是折叠到其他爆款产品之下,通过一系列的运营,很快做到了前面几名。

  至此我们的销售告一个段落,随后却还有几千个猴子陆续入库。

  上次整理仓库的时候送了一部分猴子出去,后续刷单和当包裹缓冲消耗了一些,这次一点还有个一千多。

  每个产品做完,算算貌似都能赚不少钱,比如说这个猴子吧,十多万的毛利。

  如果剩下3万多的库存除掉,人工除掉,一家马上皇冠的淘宝店废掉(因为没有授权很多客户觉得上当受骗给了很低的评分和差评)的损失除掉,真的没剩下几个钱。

  所以有个词叫做穷开心,很好的诠释了这种情形。

  上次还整理出了几千个插座和转换器,除了送掉了一批,其他就贱卖了五千多,实际上成本都要去到小十万。

  再加上零碎的一些东西,两次约莫有个将近20万的库存。

  我们还是属于比较轻的公司,少量备货的情况下三年都有这么些库存。

  我们一个朋友的工厂去年直接处理了100多万的库存,还不是全部来着。

  所以钱在哪里?

  都在YY里。

  要有财务,把这些都均摊和处理掉,也能一定程度摒除头脑一热的冲动。

  一次次教训过后,我们开始避免做急单,然后把财务的板块补全。

  不知道下次我们能否更好的把别人的钱真正地放到自己的口袋来哈?

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