高欣欣：送创业项目一个里程碑事件(4)

　　将门：送创业项目一个里程碑事件

　　如今创服机构众多，看似火热实则百废待兴。13亿人口的大国，有几百万人、几千万人从事创新相关的工作一点都不多。创新工作将成为一大类人群，而对他们的服务则是个新兴产业。“创业服务具备巨大的合作契机，未来应该往专业、细分走。无论是投融资对接、培训、找人……都会越来越专业。最后就是最好的那几家，专注地做这件事。”

　　众多创服机构的存在，在高欣欣眼中，不是竞争，而是战友。“任何一件事能够成，是源自于它对于生态系统是正面的，不应该因为你的存在，使整个系统乱掉了。我们特别希望与生态系统里的其他服务者合作的像一个团队似的，然后大家各有专攻，把事情向着共同的目标推进。”

　　那么，专攻什么?高欣欣的思考逻辑是：一、什么是市场真正缺少的，二、什么是自己能够做好的。

　　高欣欣做出的选择，一言蔽之，是帮助科技创业项目寻找早期标杆用户和战略合作。

　　“创业九死一生，缺人缺钱缺资源，但有了一样东西，其他的都会来。这就是标杆用户。”高欣欣团队有着深深的企业服务背景。在微软创投加速器的126家企业里，70%是to B的，主要为大数据、机器学习、物联网等领域。

　　“如果技术成不了产品，产品成不了市场，事情是没有意义的。技术在什么样的情况下可以激活市场?我们是本着这个原则去找项目、做事情的。3年内，微软创投加速器孵化的126个项目达到了一共超过300亿的估值。为什么这些项目的估值会发生变化?一定是因为发生了里程碑的事件。什么是里程碑事件?团队完整了、产品出来了、用户获取了。”在众多里程碑事件里面，高欣欣瞄准了最复杂的一个：早期的标杆用户，早期的战略合作。“有了这些，人也会来，钱也会来。”

　　另一方面，所有的大企业，都在寻找创新。大企业不太好自己去寻找这些创新，源自于它的组织架构里并没有这样的团队，这里有天然的信息不对称。“我们过去的十几年经验都是服务于大企业的，我们特别了解，大企业里面，CEO说了不算。就算CEO有一个好想法，到每一个事业部，每一个下面的人KPI不同，如果创新这件事与他们不相关，事情就不会发生。所以，让这件事做成，绝不是转身做一个介绍就搞得定，需要对大企业有深刻理解，对它战略的理解，对它部门的理解，对它业务的理解，对它技术的理解，对它个人的理解……你不可能去改变一个大企业，你要顺应它，哪一个节点能够展开，每一个流程是怎么样的——整个服务有着巨量的工作，必须要服务过企业的人，才能知道这样的事情如何发生。”

　　高欣欣团队，平均有着超过10年的服务世界级企业的经验。此外，所有人都在这几年内，专注做创新创业。这样的组合在市场上非常少，也构成了高欣欣团队的天然优势。

　　高欣欣的服务角色，对创业团队来讲，是寻找早期标杆用户及战略合作伙伴的“经纪人”;对大企业来讲，是创新猎头，帮助他们“猎”创业项目，进行基于战略布局的创新合作。

　　“我们要少而精，专业化。针对‘经纪人’这个角色，我们可能一年最多服务几十家，我们会选择最创新、能够颠覆及重构的技术驱动项目，我们会做的非常深，指哪儿打哪儿，所有的服务不会收取任何费用;而大企业这一块，我们会成为创新猎头。一个大企业可能本身就需要好几十个创新项目，大企业不是一人化的，各部门会催生出很多很多需求，能做的事远不止一件。”

　　与欣欣的外表截然不同的是，她的此番创业项目，取了个极富英气的名称：“将门”。

　　“含义之一，我们认为每个创业者发展都像在打仗，他们需要能够帮他们打赢的大将。我们就是那个将。‘将’代表着忠诚度和专业度，而‘门’是聚集地之意。含义之二，是‘将来之门’。Where there is a will, there is a way(有志者事竟成)，是我们对创业者的祝愿。”在高欣欣看来，所有的品牌名字后面，都深深带着使它成为一个品牌的那些人的特质，“希望别人记住我们的，是专业的、有气场的、文而不弱的‘将气’。”