善良比聪明重要，信任比激情可靠

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　　-----电影《菲洛梅娜》

　　最近的热点话题，不管是作恶还是人性的泯灭，晨东看完之后只有一个感觉——生无可恋。或许这是每个国家发展中都要经历的过程，就像在上一篇《10部关于母亲的高分电影，曾感动过无数人》(点击标题可阅)推荐的电影《菲洛梅娜》中，老太太的经历。

　　当然这部电影带给晨东的不仅是敬畏之心，还有做人做事的启发。研习了那么多人性，最终又回到了起点，重新理解善良这两个字更深刻的含义。

　　1、实在人的幸福生活

　　周六和朋友一起去看望了一个刚生了二胎宝宝的朋友。同去的朋友是我的同学，探望的朋友最初是我的前同事。原本他们互不相识，因晨东而认识，打过交道之后成了朋友。

　　前同事儿子降生之后，同学主动问我，约个时间去探望下吧。问同学为啥，同学回复我说，麻烦了人家那么多次应该去看下。约定好时间之后，我对同学说，你是一个善良的人。

　　当然，同学和同事能走到一起结为朋友，除了晨东的桥梁作用之外，他们都有一个共同点，热心又实在，都是那种你敬我一尺，我还你一丈，实在来往的一类人。

　　说说我这个前同事，认识他的时候，他才十八九的样子。家里条件一般，没资源，没背景，也没什么突出的技能，但是和人相处特别实在。打了几年工以后，靠着自己的实在，积累了些人脉之后租了个档口，做了点小生意。只要是熟人去了或者熟人的熟人去了，不仅满接满待，还免费服务，甚至有时候还贴钱服务。

　　六七年的光景，妻子、房子、车子、闺女、儿子都有了，过上了幸福的生活。然而他所收获的这一切并没有什么技巧可言，就是做靠谱的事，做靠谱的人。

　　回来之后，这件事让晨东想了一天多。作为普通人，想获得好的生活，也并不难，仅仅需要做好两点。对于自己来说把人做好，对于别人来说，做个有用的人。有用而且人又好，用不了多久，就会收获成果。

　　同时也明白了，为什么在互联网上做营销，同样的方法，别人做的风生水起，自己做的平平淡淡。差距不在价钱和技巧，在我们自身。

　　晨东自己做事之后，最大的收获不在于证明了自己的能力，而是重新认识了一遍自己。就像三本耀司说：“自己”这个东西是看不见的，撞上一些别的什么,反弹回来，才会了解“自己”。 所以，跟很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西相碰撞，然后才知道“自己”是什么，这才是自我。

　　兜兜转转，认清自己之后，回到最初的起点， 再重新了解了做人。

　　2、人格入口

　　年末的最后一天听逻辑思维的罗振宇做跨年演讲。其中提到一个互联网新的入口是“人格入口”。观察了近半年之后，终于领会了其中的含义和普通人如何运用这一入口的方法。

　　还记得《懂和不懂的区别在于细节》里面那对做德国代购的夫妻么?观察一周的时间，发现他们也根据文中的内容对照修改了营销的方法。初次聊过之后，晨东没有再和他们聊过经营上的事情，看着他们在用改进后的方法，估计效果还不错吧。

　　但是晨东也在想，做代购的人越来越多，商品同质化，一旦打起价格战怎么办。想来想去就想到了“人格入口”这个概念。也就是说，同样的商品，你的价格比别人的还贵，如何还让用户选择买你家的商品。

　　先来分析用户心理，在面对便宜需要改变购买习惯的时候怎么选择。一部分用户会因为别家便宜，离你而去。而另一部分用户即便别家便宜，也不离不弃。如果你留心的话，基本是因为后者和你有情感联系。

　　在《懂和不懂的区别在于细节》提到一点，朋友圈加了不少好友之后，用认真的评价好友或用户的朋友圈是一种建立情感关系的方法。今天再补充另一种方法。

　　还拿这对德国代购的夫妻发朋友圈的方法来举例。我发现他们两口子每天发朋友圈，只发商品信息，偶尔发一些生活信息或者对一些事件的看法。虽然他们和用户之间已经建立了信任关系，半年的时间微店做了500多单，微信直款也做了不少，但是晨东猜测他们还是遇上了增长瓶颈。

　　这个瓶颈晨东猜测是销量一直不温不火。这个时候，就需要引入“人格入口”了。“人格入口”是什么呢。按照晨东的理解，就是在不接触不了解的情况下，用户通过你的向外界传递的信息，来想象你的样子，定义你的人品，了解你的价值观，给你贴标签，和你建立人格关系。比如网红经济和粉丝经济都是如此。如果只是发商品信息，用户只能把你归类为靠谱商家。那么你也就只有这一个入口，用户也只有买东西的时候想起你。

　　这就是电商和微商的区别，电商只在有需求的时候才会去关注，但是微商除了需求之外，还有人格关系。

　　如何做自己的人格入口

　　说来也简单，就是除了商品信息之外，再发一些自己认为不错的内容或者可以解决用户生活中其它方面问题的内容。

　　比如热点事件爆发，多看一些不同的观点，然后找一个分析透彻，逻辑性强的内容转发。做小孩产品发一些育儿技巧，带娃攻略。做美容产品的，就要发一些美容技巧，穿衣搭配的内容。做旅游产品的，发一些旅行攻略什么的。实在没什么可发的，就发一些让人新鲜的事物，颠覆人认知的合理观点，或者一些理性的趋势分析。鸡汤可以发，但是要少发。即使发也要发那些容易让众人共鸣的，而不是仅仅让自己共鸣的。

　　一定要注意：这些内容的选择要慎之又慎。在做选择之前，需要先把自己提升到一个高度，多看看比自己强的人都在发什么。或者自己亲自体验，验证过的。维度一定要高。如果做不到，不如不做，不要因为价值观太低或不同反而失去了用户。

　　比如前两天，朋友圈疯传，苹果应用商店腾讯产品被下架，苹果手机用户千万不要删除现有应用，否则无法下载。当时晨东看到之后，先试了下确实如此，但晨东并没有转发此内容。而是找了个卖iPhone的朋友咨询什么情况。后来微信官方的辟谣出来之后，晨东直接转发官方的消息。

　　通过这些原创或者转发，建立自己的人格标签。这样用户通过你，不仅用到了靠谱的产品，还接触到了新的认知，从而产生情感上的连接。这个方法晨东已经测试了一年多。当大家都在朋友圈晒逼格的时候，晨东在晒人格。按照上面的方法发朋友圈，和不少陌生的朋友建立网上的人格关系。

　　不过这个入口是个进阶入口，初级阶段还是做好用户体验，建立信任关系吧。

　　3、今日推荐

　　线下经营也好，朋友圈卖货也罢，起初都是为了逐利，做的久一点就会发现做什么都离不开做人。从出生我们就被教育如何做人，长大了自己掌舵自己人生的时候，总有一天，你会发现，我们一直没有离开做人这个原点。

　　黑暗不能驱散黑暗，但是善意会吸引善意，所以，即使没人欣赏，也不要停止做一个好人，一个有用的人。

　　今天给大家推荐的电影是《意外制造公司》，这是一部被贴了喜剧标签的电影。整部看完，在嬉笑之中，看到了人性的劣，也看到了人性的善，情节虽然曲折，最终还是人性的善战胜了人性的恶。让人懂得善良比聪明重要，信任比激情可靠。

　　简介：个性古怪的单身富豪一心求死，多次自杀失败只好寻求专业协助。他找上专门安排定制化死亡方案的神祕公司“极乐世界”，合约一旦签定，就不能反悔。富豪对人世毫无眷恋，选择“意外”方案，任由公司量身订作。他巧遇签了相同合约的年轻女子，棺材还没选好却先对她一见锺情。人生诸多意外，富豪这才真正意识到即将到来的“意外”已经无法终止⋯⋯