易胜华律师：写给美女助理的一封信

　　整理电脑里面的文件，看到一封多年前写给助理的信。重温之后，颇有感触。我隐去相关当事人的名字，把信原文发布，希望对刚进入律所的新人有一些启发。免费关注微信公众号 jijiewangcom ，就能天天收到季节网资讯了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

　　——易胜华律师

　　2016年2月23日

　　J同学：

　　昨晚在火车上收到你的短信。由于旅途疲劳，加上要说的话比较多，所以没有回复。回到北京后，我想应该通过写信的方式，和你好好聊聊。

　　你选择离开，早在我意料之中。我知道那只是时间的问题。你这段时间的状态，我已经看出来你坚持不下去了。留下或者离开，都是你的选择。我不会劝说什么，只是有些遗憾。

　　你知道，我身边并不缺少助理。所以郝主任向我提出让你来实习的时候，我只是碍于情面才答应。我已经准备好用一大堆困难把你吓走。但是，当你第一次来所里和我见面，通过短暂的交流，我觉得你是可造之材，所以改变了主意，接受了你。当然，我还是把一大堆困难摆在你面前，你说你愿意坚持，我很欣慰。

　　虽然说人之患在好为人师，我也喜欢带徒弟，但是，带徒弟是一件很累的事情，会占用很多的时间，也会耗费一些个人的资源。我觉得只要能够带出一个优秀的徒弟，也是令我自豪的事情。所以，无论是你，还是H，我都是倾囊相授，没有任何顾虑。

　　根据你的特点，我认为你比较适合走余婧律师的偶像路线。所以，当某电视台邀请我去做节目的时候，我极力推荐你和我一起参加。应该说，我向他们提出的要求有点过分。任何一个电视节目都会考虑尽量节省制作成本，你参加节目的话，他们最少要多支出几千元的机票、住宿、劳务费。但他们还是接受了我的要求(只是那三期节目之后，他们不再邀请我了)。

　　对你来说，这是一个很难得的机会。不但可以得到锻炼，还可以认识一些名流，提高自己的知名度。这是多少刚出道的律师梦寐以求的啊。但是，你做得如何?除了第一期节目你做了精心的准备，后面两期你开始还向我提出说不想去了。我那时的感觉真无法用语言来形容。我当时就告诉自己，既然你不把这个机会当回事，我又何必煞费苦心呢。

　　后来你虽然勉为其难地参加了节目录制，但是我知道你没有做什么准备。你在节目中的发言乱七八糟，不知所云。所以，当我告诉你节目会在卫视播出，你说“电视台会不会把我的发言剪掉了啊”，我很不客气地说了一句：你讲得并不好。

　　也许对你而言，这样的机会很轻易就能得到，但是对我而言，为了你能够得到这样的机会，我失去了人家再次邀请我的可能性。为了节省费用，这家电视台可能不会再邀请我过去了。而这个节目已经上了卫星，它的影响力是很大的。如果这三期节目你都能够得到锻炼和提高，我倒也值得。遗憾的是，你并没有什么收获。令人痛心。

　　你平时的一些表现，也让我觉得你距离一个优秀律师的标准还有很远。虽然以一个普通女孩的标准来衡量，你并没有什么问题，但是，可能我对你寄予了太高的期望，所以失望更大。

　　其实，作为一个形象不错的女孩，是比较容易受到大家欢迎的。但是你却表现得过于孤僻和自我，让人难以接近。你拒绝了陈某某律师让你帮忙的要求，他永远不会再让你帮他做任何事情。如果你不通过做事情获得学习的机会，还能有什么提高的机会呢?你刚刚起步，能为别人做的事情本来就非常有限，别人凭什么可以把自己的经验传授给你?

　　类似的问题，我曾经问过你。你的回答是：我会一直很感谢他啊。我问你，你拿什么感谢?你说，我会在心里感谢。你的回答令人无语。你为什么只是在心里感谢，而不是用你的行动去感谢别人呢?人家也可以不用行动帮助你，只是挂在心里啊。

　　在自己力所能及的范围之内，为什么不帮助身边的人，主动地去做一些事情呢。律师事务所不是学校，谁都没有义务教你什么东西。你坐在那里等别人教你，是不可能的。除非人家对你另有所图。

　　H比你晚来，但是他这段时间的收获远远大过你。为什么呢?我曾经开玩笑地问他：你说我更愿意面对一个女孩子还是你?他的收获比你大，原因在于他比你主动，比你随和，比你机灵。有事没事就到我办公室，问我一些问题。而你却好像在等待什么。有时候我也觉得很无奈。像你这么清高的徒弟，我从来都没有见过。

　　你也许会说，我很少让你做什么事情。你三天打渔两天晒网，经常不来所里，我能给你安排什么工作呢。我还要考虑，给你安排的工作，你是不是看得上。如果被你拒绝了，我多没面子啊。如果你有学习的强烈欲望的话，你为什么不和H一起交流呢?你难道认为辛辛苦苦跑到各个地方去听讲座才是学习?你已经听了不少讲座了，你的收获在哪里呢?

　　我知道你在刻苦地学习英语。我也把你介绍给了国际部的杨琳主任和ATILLA，希望能够对你有所帮助。但是，你应该知道，你的英语学得再好，也很难超过那些科班出身的人。你的职业是律师，你必须同时具备法律方面的实务经验，才能获得更多的发展机会。

　　可是，你的法律知识和经验又如何呢?你认为通过了司法考试，就等于你可以做律师了吗?你实习已经有大半年了，在法律方面学到了什么，你认真想想。那次接待你的朋友，你连基本的民事诉讼常识都不记得了，还是他自己说出“公告送达”的概念。我当时非常意外。你的法律基础如此薄弱，却忽视法律知识的学习，如何能够做好一名律师?

　　没有工资，你的压力很大。这个我能够理解。你刚来的时候，我曾经说，保证你第一年的收入超过20万，问你是否和我打赌。你不同意，说：“我要挣两千万。”我沉默了几秒钟，说：“如果努力的话，几年时间内挣到两千万，还是有可能的。”你回答：“我是指每年收入两千万。”我顿时倒吸了一口凉气，无法回应。在中国的律师界，每年能挣到两千万的律师那是极少极少的，他们付出的代价也是巨大的。你的雄心壮志，让我觉得自己十分渺小……

　　我之前跟你打赌，一半是基于对你的认可，一半也是在为你鼓劲。但是现在，我不会再和你打赌。因为，照你这样的做法，你赢的可能性显然不大。

　　我知道你一直在努力寻找案源，你也把朋友带到所里来洽谈。可是你要知道，你不是案件的掮客，你是律师。我们可以帮你谈成业务，但是我们不可能全部承担所有的工作。除非那个业务对我们有足够的吸引力。你带来的业务，要么不具备可操作性，要么利润很低。如果你具备一定的法律实务基础，你应当把那些不具备可操作性的案子直接回绝掉，对于那些利润较低的案子，我们可以帮你去谈，由你自己亲自做，我们指点你。

　　但是，你带来的业务，除了最后一个稍有可能性，其他的都是我们不可能接的业务。如果那样的业务我们都接的话，不但没有收获，而且人会累死。你介绍的最后一项业务，对我不具有吸引力，对你却是可以尝试的。但是，你在交谈中暴露出来的法律知识欠缺，足以说明你在案件中起不到任何作用。所以，我们不可能以很低的价位接下来，只能选择放弃。

　　很多话想说，但不知从何说起。我知道你很委屈，你很努力，很想让自己成功。现实却让你处处碰壁。对于你今后的发展，我有以下建议，供你参考：

　　1、与人为善。尽最大努力与身边的每个人处好关系，无论他是否成功，是否富有。在与人相处的时候，不要过于功利。良好的人际关系会帮助你成功。

　　2、珍惜每一次机会。这个不多说了。

　　3、打好基础知识，不要好高骛远。千里之行始于足下，一个不懂法律知识和法律实务的人，绝对不可能成为优秀的律师。

　　4、主动学习。没有人会主动教你知识，除非你和他关系特别。

　　我花了一个上午的时间，专门写这封信给你，是因为我觉得你仍有可能听得进我的忠告。只要你能克服身上的一些缺点，你完全有可能成为一个成功的女性。既然曾经被你叫过师父，我就应该尽到一个师父的责任。这封信里面有些话说得比较重，而且有些事情也说得不全面。你有则改之无则加勉，不必在意。

　　这封信完全可以不写，写出来给你，说明我对你还是有信心的。我的良苦用心，希望不会引起你的误解。希望有一天能够看到你成功。我会很自豪的对别人说：她曾经在我这里学习过。

　　易胜华

　　2011年11月21日