安利：直销十大误区

　　欢迎学习直销误区揭示及道德规范课程。

　　每一位加入安利事业的直销员，对于成功都有着强烈的渴望。我们知道，此时此刻的您有热情，有信心，有抱负，有干劲。而此时此刻的我们对您的信任深表感谢，并愿意用公司的实力、信誉、优质产品和诚心服务给您最诚挚的支持。

　　作为一个负责任的跨国公司与行业翘楚，在一开始安利事业时我们还有更多善意的提醒。社会上关于直销行业的片面说法导致一些人对直销的认识存在误区，这里特别揭示十大直销误区，以便您明辨是非，远离陷阱。

　　第二单元 直销10大误区

　　误区一：直销是未来趋势，早加入早得利。

　　其实作为一种营销方式，直销是商品流通渠道的一种，是传统销售渠道的补充，它不会取代传统批发零售的销售方式。正当直销行业是按劳取酬，多劳多得，与加入早晚无关。尽管早加入可能会积累更多的销售经验和顾客群体，但如果没有切实的努力和付出，你就不可能有销售业绩和收入。

　　因此我们对您的第一个提示就是入行要理性，从业无先后。

　　误区二：直销是零风险的行业，人人都能成功。

　　其实直销业并不是保险箱，与传统经营比较，从事直销的资金投入的确很低，但并非零风险。与所有经营一样，我们投入的时间、精力、运营开支、机会成本都应考虑进去。直销也不能保证人人都会成功，大部分人加入后只愿意购买产品自用或继续持观望态度。在安利，中国约有一半的人仅停留在消费型直销员阶段。不是所有人都能依靠直销获得可观收入。在安利，中国的职业人中约有三分之一的人能获得一定收入。

　　因此，在这里我们提示您经营有风险，成功要努力。

　　误区三：直销是成为百万富翁的捷径。

　　直销的确让一部分人富裕起来，但它并不是快速致富的捷径，即使在海外，成熟的直销市场每年也有约三分之一的直销员会选择退出。直销提供致富的机会，但不是致富的必然，部分从业者可能取得与职业经理人相当或更高水平的收入，部分人可能赚得额外收入补贴家用，但也有人一无所获。直销事业靠踏实努力，而非投机，只有脚踏实地，勤勉付出才可能终有所成。

　　因此我们要提示您致富无捷径，收获靠耕耘。

　　误区四：做直销可以不劳而获。

　　没有任何正当的工作能够不劳而获，多劳多得，按劳取酬是成就事业的不二法则。直销也绝不是一项不劳而获的事业，若要获得成功就要努力销售，真诚服务顾客。而提高销售业绩则需要更多的付出，苦学产品知识与销售技巧，扩大顾客群体，进行市场拓展和品牌推广都需要艰苦的劳动和思考才能逐步达成。

　　因此，我们要提示您有劳才有获，不劳也不得。

　　误区五：做直销就要先断退路，全力以赴。

　　直销鼓励从业者以兼职开始，待收入达到一定水平并相对稳定时才考虑全职投入，不然连正常生活都难以维系的话，如何去实现心中的理想呢?同时过大的压力容易导致过激的行为，违规经营、违法经营更会丧失事业的根基，而一无所获。无数成功直销从业者的经验告诉我们，只有循序渐进提升业绩，方能持续增长稳健经营，获得真正得成功。

　　因此，我们提示您投入诚可贵，稳健价更高。

　　误区六：销量全凭一张嘴，产品功效靠发挥。

　　为了销售产品而不顾顾客的实际需求，任意吹嘘、夸大产品功效反而会留下销售失败的隐患。夸大宣传、误导消费者的短期行为会使公司与直销员的信誉受到损害，不利于建立稳定的顾客群体与长远的事业。向消费者介绍产品应该以公司提供的资料为准，针对不同人的特点提供其需求的商品才是销售的真谛。

　　因此，我们提醒您在进行产品介绍的时候要记住夸大产品功效，误人终会误己。

　　误区七：直销是自主经营，想怎么做就怎么做。

　　自主经营不等于无序经营，自由要建立在法制与规范的基础上，直销员不是山大王，而是经营自己事业，并与公司共荣辱的合作伙伴。严格遵守法律与公司制度才能有长远、稳健的发展。事业成功靠的是诚信经营，更要靠别人的认可与接受，直销也是一样，如果不遵循市场规律而为所欲为，最终伤害的还是自己的事业根基。

　　因此，我们要提示您无规不成圆，无诚不立业。

　　误区八：做直销就是要目标高远，大干快上。

　　这话听起来没错，远大的目标确实可以激发起人的热情和勇气，但是不切实际的高目标只会带来更大挫折，而且希望越高，失望也越大。盲目冲目标，无异于拔苗助长，饮鸩解渴，无法保证事业长久、稳健的发展。只有量力而行，循序渐进才能巩固事业的根基，并取得更大的成绩。

　　因此，我们要提示您稳健存正道，骛高在险峰。

　　误区九：直销就是多拉人，建团队。

　　这些言论其实是误人误己，“拉人头”涉嫌传销诈骗，必将受到法律严惩。“直销之道”在于逐步建立庞大的忠实顾客群体，我们需要的是忠实稳定的顾客群体，脱离了产品销售就失去了事业的根基，只能是缘木求鱼。

　　因此，我们要提示您顾客是上帝，销售是根基。

　　误区十：直销要成功就要多开会，激士气。

　　会议是沟通与学习的渠道，激励需要以工作与业绩为基础，如果没有扎扎实实的产品销售和顾客服务，光靠会议是不能带来业绩的。而过于频繁的开会不但耗费时间、精力，增加负担，更有碍发展。培训会议只能依法由公司组织，擅自集会违规违法。

　　因此，我们提示您冲动难持久，业绩靠销售。