我在电子商务公司工作的日子

　　2004年2月，我进入了EC21，一家韩国的B2B电子商务公司，从此正式开始了我的IT工作生涯。说实话，在此之前，我对B2B、对电子商务完全陌生。说起来很可笑，大学四年，我对电脑的运用，除了每分钟能打15个字，连最基本的上网都不会，其他什么收发邮件，QQ聊天，我一律不懂，真不知道自己干什么去了。而之所以能被总经理录取，因为在面试的时候我说我干过扫楼的活儿，总经理认为我能吃苦耐劳。

　　那时，我已经完全放弃了找一份文职工作的想法。来深圳半年多，一直都是跑业务，朋友们也是跑业务，这让我逐渐明白了一个道理：在深圳，只有做销售，才可以真正改变自己的命运。所以，我就把自己定位成一个销售人员，立志在销售上做出一番成绩出来。

　　一个对电脑一窍不通的人无意中闯入了当时在我眼中很高贵的IT界，这本身是一件很有趣的事。因为我自己是电脑盲，所以对IT人士有一种盲目的景仰。可是一不小心本人也成了IT人士，地位看来无形中上升了，以后在老同学面前估计要自诩为“IT精英”了。小小得意了一下，觉得工作有干头。

　　以前跑业务，都是傻瓜式的销售方式，公司都是没有培训的，愣把一群高学历的聪明人变成了傻子。而进了EC21之后，总经理亲自抓培训，包括人生职业规划，包括各种营销技巧，包括产品知识讲解。公司虽小，却是完全按正规流程来走。听了培训之后，第一感觉自己的人生观价值观从此发生了天翻地覆的变化，第二觉得自己以前的那套工作方式真是太丢人了。

　　B2B公司的盈利模式是一样的，都是收取会员费。所以我们的销售工作就是找公司成为我们的收费会员。而找客户的途径主要是电话拜访。客户资料的来源，一是本公司网站上的免费注册会员，二是同行网站上的注册会员。当时，EC21喊出了“让EC21没有穷人”的口号，振奋人心，似乎市场是无限大的，只要努力去做了，大家就会发财。我当时也是发了疯一样地工作，每天给客户打一百个电话，约客户见面。实在约不到客户，就去发挥本人的优势：扫楼。我已经可以肆无忌惮地进入任何一家陌生的公司进行陌生拜访了，而对无数公司大门上贴着的“谢绝推销”四个醒目的大字视若无睹，大模大样走进去，与前台小姐谈笑风生，或者直奔负责人办公室。

　　那段时间是我参加工作以来最有激情的时候。每天早上第一个上班，每天晚上除了总经理外最后一个下班(总经理是真正最后一个，因为他直接就睡办公室了)。我觉得不仅每天学到了很多知识，更觉得生活有奔头。

　　我到现在仍然感谢公司的总经理Steven，感谢他录取了我。因为如果他当初没有录取我的话，我或许到现在还是一个彻头彻尾的电脑盲，不会使用电脑里面的各种工具，没有去接触互联网的自觉性，更不可能像现在这样深入地去研究电子商务，研究网络中的各种营销方式(尤其对SEO营销、博客营销颇有研究心得，以后我会专门写系列文章，与大家交流)。这一切都是在EC21打下的基础。

　　在后来离开EC21的时候，我给Steven写了一封很长很长的信，信中讲到了我在公司的感受，对公司管理的一些建议，对Steven给我提供了这样一个机会表示了由衷的感谢。后来听同事说，Steven看完信后感触颇深，把信遍发深圳公司及全国各分公司所有员工，叫他们认真学习我这封言辞恳切的离职信。我听了，感动不已。