刘潜创业：我没有钱，我不要脸

　　刘潜

　　以下要讲的，是我找 200 万融资的经历：

　　我，带把的，33 岁，一个籍籍无名但又自觉牛逼的迷你企业创始人。狼狼阿狗，我大学毕业来到北京一个很牛的央企(三桶油之一)工作了 8 年，从企业里的IT男起步，在一个处级单位的团委书记岗位上结束了自己的体制内生涯，然后在前同事们的一片夹杂着傻逼和牛逼字眼的惊叫中开始了我的新旅程。2013 年底，我践行了自己琢磨了1年多的创业想法，在一个传统行业里，我的第一家店开张了，这是我平生第一次做生意(如果高中时期那次欧洲杯坐庄开盘和同学赌球不算是生意的话)，经过了几次谈判被耍、决策失误、员工出意外等事情的摧残后，我的小公司存活了下来，今年 1 月 24 日，第二家店也开张了。

　　第二家店开张后，我们的势头不错，已经从第一家店的白折腾一年到现在的略有盈余了，在 2 店的开业活动以漂亮的销售成绩结束后，我们的核心团队开始春心荡漾、饱暖思淫欲，把创业 1 年多以来意淫了上万遍的宏伟发展蓝图又提上了桌面，那晚，关于未来我们各执己见，不断的讨论、争吵，在乌烟瘴气的撕逼大战后决定了方向：目前走势不赖，销售渐起，成本日降，客源稳定，问题只集中在一点，我们掏光了积蓄，欠了一腚债，想快发展，需要钱，鉴于很多人过来问如何加盟，我们决定将计就计，做加盟以不占用资金的方式快速扩张。但沉淀了几天以后，我又感觉自身管理水平还没到位，时机暂不成熟，于是又发挥了老子 90% 股权的优势，手中大棒一挥直接通知团队成员，老子要去找 200 万的投资，自己扩张!

　　进入 2 月，像1年多前刚开始做生意的时候一样，再次从一个白丁开始，百度弄明白了种子、天使、VC、PE 等最基本的融资概念后，我上路了。

　　虽然我一直深信自己是一个做大事儿的人，但由于这辈子还从来没见过几百万的现金躺在自己的账户上是什么德行，这直接导致了我对眼前即将到来的去要 200 万的事儿有些情绪失控，最初的几天，我像春天的小驴一样，充满了战斗的欲望，在几乎不怎么睡眠的状态下，搜刮了一些基础知识，并恶补了几乎所有创业融资类的真人秀电视节目!是的，没错，就是电视节目!什么《非你莫属之卧虎藏龙》、《天生我有才》、《创业英雄汇》，统统看一遍，我的想法是要先了解投资人的口味，看看他们到底好哪口儿。把真人秀节目看到恶心之后，再去网上把这些上过节目的投资人的资料信息挨个筛选一遍，经过一系列工序，我内心觉得好像有了些方向，然后用 2 天时间憋出来一篇 5000 多字风格极臭屁的商业计划书，在纠结于“这么说是否语气重了?”“这么说是否显得我很不大气?”“这么说是否会显得我很不靠谱?”这样的问题中反复修改了措辞，虽然在2个月后的今天看起来，那绝对是一篇既不大气、又不靠谱的计划书，但在当时我已经觉得近乎完美了，美化了格式后发给了一个我认为有可能投我的投资机构，然后我便堕入了像追妞儿一样的状态，我一直苦等对方的 email 回信，心里惦记这事儿，五脊六兽、不思茶饭，每半个小时去看一次邮箱，这种状态持续了 40 个小时后，紧绷的神经有些负荷过重，于是就再次发了一封邮件给对方，大致意思是您这么长时间没给我回信是否是邮件没收到、或者压根没兴趣、或者过年回家了?语气很客气，但信发出，依然无果。我实在不太淡定，抓心挠肝的熬了 1 天后，决定不发邮件了，打了电话过去，是个女投资人，说没收到邮件，让我再发一遍，我照做，这次经验值涨了一点儿，除了邮件，还给她发了短信告知，并“热盼回复”，然后她回了信息：好的。但结果同上，在“热盼”了 3 天仍然没有音信后，大年二十九的晚上，我发了一条短信给她：

　　XX 你好，没有收到你的回复邮件是否表示我的项目你们已不感兴趣?由于对XXXX(注：他们公司的名字)投资理念的认同，我的商业计划只发给了你，所以老是因为惦记这事儿打扰到你(因为除了你我无人可扰，呵呵)。之前我从未有过接触投资人的经历，不知道这样的做法是否很幼稚。另外，冒昧的问一句，我能否在年后去贵公司见面聊一聊?昨天研究了很久贵公司已投的一些项目，有一些相关的个人想法和建议想当面聊聊，当然在寻找投资人方面也想当面请教，我并不知道这样是否能打动你，但由于我在此方面无经验无人脉无技巧三无小白的状态，只好寄希望于此，诚恳求教。盼复。

　　3 个小时后，收到了她依然聊聊几字但使我心神不宁的信息：过两天回复。

　　那晚，我和媳妇叨咕了找投资的事儿后，她对我说“你首先要知道她是一个人，然后才是一个投资人。”这让我觉得自己情商好像很低的样子，大年二十九还追着人家，欠妥。但实际结果是，直到现在也没有收到她“过两天回复”的邮件，年后我不请自来的去她在北京的公司两趟希望能见到人，但同楼层的人说他们整个公司大部分时间都在深圳办公，扑空。

　　进入 3 月，我天天去中关村创业街蹭听讲座、观摩路演、偷听别人找投资的谈判、泡黑马会、买了一堆类似于《从 0 到 1》这样关于创业融资的书、在创业网站上找相关资料，所以对找钱的认识又成熟了些，然后花两天时间完全改掉了之前写得很臭屁的计划书，同时在心里暗骂自己：妈的之前的计划书不是幼稚，而是幼稚界的珠穆朗玛啊，巅峰幼稚!

　　修改了的计划书第一次试水是发给李开复、徐小平和蔡文胜联合主办的一个叫群英会的组织，这三个大牛投资人创办的组织要招募 40 名学员，免费上创业课、对接资源，于是我又兴致勃勃认真填了很杀脑细胞的繁复选项，还按照如果在朋友圈里转发会加分的条件转发了朋友圈，发出去的第二天就收到了回复邮件，写得很委婉，但主旨就是：你的东西我们没兴趣。

　　过了几天，翻微信的时候看到李开复的创新工场公众号又发了一条关于群英会招募的文章，说共有 15496 人登录群英会报名页面，但仅有 608 人完成了报名，14888 人止步于报名表，不管是否通过面试，这 608 人已经是走在通往成功路上的那 3.9% 了。

　　看了文章后，我又有点儿小兴奋，再次修改了计划书和原来报名时认为不妥的一些措辞，又一次发给了群英会，在回答第一个选项问题里，我还加了这么一句：这是我第二次报名参加群英会，因为规则里并没有说不允许重复报名，也许我多被拒绝一次，离面试的机会就更近了一些。

　　邮件发出不久，我就收到了回复说，群英会已经收到我的报名，工作人员会在报名截止后通知我是否取得了面试资格。哈哈，你看，他们学聪明了，为了防止我再次报名，不提前告诉我是否通过了。4 月 10 日报名截止日，我没收到任何邮件。

　　修改之后的计划书又被我陆续发给了不同的投资人，每发给一个投资人，我需要至少花费半天的时间研究他之前的履历、投资项目和这个人的性格，然后针对这个投资人写一封邮件：得知薛蛮子喜欢收藏，除了计划书还附上了和媳妇在德州淘到的一个木雕佛像古董的照片，花了很大的篇幅给他推荐如何去德州淘货;得知沈南鹏是如家创始人，我翻出了脑子中一个曾经琢磨了很久但现在落了灰尘的关于连锁酒店的创业想法，花了很大篇幅去描述它;发给俞敏洪的邮件，花了很大篇幅聊了聊移动互联网时代的新东方……

　　我穷极自己本就不太擅长的钻营功夫，只希望能除了计划书本身之外，还能有更多的因素能快速的提起投资人的胃口而获得见上一面的机会。

　　在发了好几打邮件给牛逼投资人的同时，也打电话给很多有可能帮助我找到投资的朋友：我在央企工作时的几位老领导、在做红酒生意的大学同学，在金融机构上班的高中同学……，他们也都在帮我扩散、宣传、牵线。

　　不过，幸运的是，无论我使用了何种花招，我那为投资人准备的银行账户依然空空如也。Bingo!这使我找钱的经验值又涨了，点数比最近的股市涨的还多。

　　前些天，在观摩黑马会路演时加入的微信群里，看到了创智鉴的创始人犍云翔发出的一条关于征集创业文章，有机会约见百位投资人的信息，于是就有了现在这些文字。看，新的机会总是不断的喷涌出现。

　　在码完这些字儿之后，我未来一个月的计划是，去见一个土豪亲戚、报名参加一个创业大赛、继续骚扰那些有哪怕一丝可能性的投资人、用我持续研究了好久的行业观点去死缠烂打一个同行业的大佬。

　　好了，如果你竟然能以不屈的意志坚持读到了这里，那我就只好扭捏的再透露一丢丢小秘密：你以为这是一篇关于“坚持梦想，无论结果如何”的心灵鸡汤么?!那就大错特错了。其实，这是一篇关于创业成功秘诀的干货分享!

　　昨晚，在罗永浩的微博上看到他引用朋友的一句话，“聪明的人用概率论来指导人生，笨蛋靠几个随机事件就来指导人生。”作为对上一自然段的解释。

　　就这些，完了。