郭俊峰:微商为什么要正规起来？

　　晚上和几个朋友吃饭，其中有一个是做投资的。大家聊的话题自然是投资、金融方面的。中间聊到一个问题：中小企业要不要正规起来?

　　在中国，作为中小创业者，这是一个非常纠结的问题。如果正规起来，税收和各种费用基本上就会把一个企业压死了。如果不能活下来，还谈什么正规与非正规?

　　要不要正规起来?一定要!除非你不想做大，或者正规起来就会立刻死。如果不是，那就一定要正规起来。否则，未来去改会更痛苦。体量越大，正规起来的成本就越高。

　　举例，一个企业经营多年之后要上市，做的第一件事往往是补税。但如果补了税你还上不去，那不就要了姥姥命吗?但如果你一开始就有交税的准备，你会从别的方面来“算计”利润和成本。

　　为什么一定要上市呢?首先，上市就意味着公开透明，就要接受更多人和机构的“监管”，这会对企业的运营能力、团队、财务、盈利能力有更高的要求。健康了、扎实了，企业自然有机会成长起来了。

　　其次，资本的介入会倍增企业的发展速度。以微阵为例，如果慢慢发展，十年磨一剑，也会成功。但如果资本进来，或许只要两年时间就可以“功成名就”了。但对手会给微阵10年的时间吗?

　　为什么今天会谈这个问题?在中国创业，大部分创业者好像在赌博一样。如果赢了还好一点，如果输了呢?一定是惨不忍睹!

　　在国外，创业者假如需要50万的创业资金，他们会先把钱找到，然后把找到的钱放到公司账号里面，按计划去花。

　　假如中国创业者也需要50万的创业资金，手里面有5万或许就开始了，然后是走着说着。没钱发工资了，借钱;没钱交房租了，拖着;没钱买原料了，刷信用卡……

　　老外创业之初就已经把所需要的钱准备好了，如何花钱也会规划好。按部就班地实施，钱用完了就再去找投资人，如果找不到钱，项目也就停掉了。

　　而中国的创业者，一开始就没有做好充分的准备，一切都是在“凑合”、在“赌博”。如果输了，将会非常的落魄，甚至是倾家荡产、信用全输。

　　这就是正规和不正规的区别!

　　看到这里，你有没有一些同感或触动?

　　今天只是从出货的角度聊微商，微商的本质是卖货。但一开始为什么会有那么多人卖代理权、层层囤货，一方面是因为这群草根的见识和独立思考问题的能力有限，这些人不认为卖代理权和层层囤货是错的。

　　即便是知道了卖货给终端的重要性，但在利益的面前，还是会铤而走险的。

　　一年多过去了，再去看层层囤货的、卖代理权的微商，还有几个活着的?旧微商为什么会死?再看看那些卖货的微商，他们反而“生意”更好了。以卖货为主、没有多层级的新微商模式为什么会活下来?

　　从本质上来说，新微商代表了更先进的生产力!资本主义代替了封建社会也是这样的道理。

　　我给大家算笔帐，微阵平台上，会员的人均月营业额大概在5300元附近。也就是说，微阵上的小伙伴可以通过卖货来养活自己。从另外的角度来看，微阵帮助了大家成功地实现就业或创业。

　　PS.有平台说自己会员2000多万，一个月有一个亿的业绩。人均月卖货成绩是50元左右，而微阵呢?是月人均5300左右。如果微阵开始规模化推广，那将是一个非常有意思的事情。

　　为什么紧跟微商团的小伙伴能够度过微商的下滑期，安全地过度到今天?是因为我们一开始大家都在做一个对的事情——卖货。

　　一开始就让你学会卖货是一件相对痛苦的事情，而且，还需要一定的时间。卖货比招代理难了很多，因为招代理只用吹牛逼、讲故事就够了。

　　所以，一开始微商团的发展速度并不快，因为大家不认可。到了今天，再看看市场，越来越多的人要加入“卖好货、好好卖货”的微商行列中来。

　　这就像今天文章一开始说的，企业要不要正规起来?这是一样的道理，就看做微商的你，要的是什么?眼前的利益?还是未来的长久和稳定?如果你认为微商是个机会，不管你在不在微商团，都必须掌握到卖货的能力。

　　如果你想通过卖货赚到更多的钱，有两个途径，一是单位时间内卖出去最多的货;二是教会更多的人卖货。除此之外，我真看不出来还有别的途径!