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这些变化改变着品牌商和代理,有人欢喜有人忧

2018-07-16 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  当下,好像人人都在聊微商。或许是工作的原因,接触到的人都在做微商,或者准备做微商。显然,微商已经爆发了,但离井喷或许还有一定的距离。万幸,行业终于好起来了。

  借助今天的文章,来聊聊微商下半场有可能出现的变化。预则立,希望从业者及早做出相应的准备。祝你好运!

  在这个行业里,存在着大量的“服务机构”,也就是所谓的微商咨询公司。去年的时候,微商咨询的机构不超过五家,如今,差不多几十家了。模仿——中国特色的创业方式。

  当然,微商的市场太大了,进来的企业多了,自然也就需要更多的服务机构了。但可以肯定地讲,再过一年,微商咨询机构可能也就不会存在了。这是我去年讲的话。

  大多数的微商咨询机构都是“照本宣科”,找到几个成功的微商项目原型,然后拿过来抄一抄、改一改,然后就给了客户。这样的服务是不值钱的。

  正确的姿势要搞懂客户的需求,然后根据客户的实际情况去做服务,帮助客户解决一些实实在在的问题。这样的服务才是有价值的。

  未来,微商领域最为稀缺的人才应该是运营人员,也就是今天大家经常提到的操盘手。但有一个非常现实的问题,优秀的操盘手毕竟是有限的,如何才能找到合适的操盘手?

  从目前的市场来看,单个品牌商去培养或招募操盘手的成本都是极高的。未来,一定会出现一批微商代运营公司。这些公司拥有一定数量的运营人才,可以替代品牌商做运营。

  但这样的情况会存在两大问题,首先结果的问题。运营人员和运营资源是有限的,如何才能做到运营结果的最大化呢?这是一个很现实的挑战。

  最近公司也在面试运营方面的人才,即便是一个高手,从陌生到熟悉,从摸索到娴熟,这肯定需要一个过程的。但无论如何,我们都必须要跨越这个过程。

  再者就是运营规模化的问题。一个运营团队或个人能运营的品牌商数量是有限的。如果某个品牌成功了,就会有一堆的品牌商找过来。这个时候,如何保证运营规模化?

  从2016年到现在,我们一直在投入大量的人力物力来做卖帮帮。目的也很简单,就是希望通过技术的力量来驱动微商的运营。

  目前,在代理管理、财务管理、物流管理等多方面已经做得足够完善了。接下来要发力的是大数据和C端的运营,最终,让卖帮帮这个系统来赋能品牌商和代理商。

  昨天,一个知名乳制品企业想要起盘一个项目,他们问我,成功的可能性大不大?大品牌本身就是带着强大的势能,起盘是相对容易的事情。但能不能做大、做持久就不知道了。

  前者靠钱就能搞定了,后者是靠运营才能搞定。影响运营的因素太多了,所以,不确定性才会比较大。

  对于品牌商来说,无论你是大品牌还是小企业,竞争肯定会愈发激烈,这是必然的事情。产品为王的时代即将到来,届时,有人欢喜有人愁吧。

  对于代理商,永远就是两件事,把客户服务好,把下面的代理服务好。这是五年前讲的内容,今天依然有效,即便是未来,也是同样有效的。

  对于微商服务机构来说,做对客户有价值的事情。这是大家活下来的唯一出路!靠忽悠、造势的时代已经结束了,拼刺刀的时候到了,这个时候实力决定一切。

  周一的文章聊聊洞察力的话题,很多时候勤奋未必能赢,抓住事物的本质才是成功的核心能力。

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