宜家为什么那么火？

　　逛宜家逛到他打烊，宜家打烊时间是夜里10点。它坐落在北京西南五环。北京太大，五环都是市中心，而且六环都很繁华和现代化。我从不担心北京的房价会降，这个永远降不下来的。而且北京房价越贵，宜家就会越火。 免费关注微信公众号 jijiewangcom ，就能天天收到季节网新闻了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

　　所以宜家火爆的第一个原因是：北京房价太高!

　　因为房价高，所以人们买不起大的房子，主力户型基本上是60-90平，140平以上就是比较豪华了， 六环都已经3.5万了，五环是5-6万，四环是8-10万，三环是12万，二环17万，当然了，那些老旧破小区不算，新开盘就是这个价格。

　　而且北京的地铁越修越多，越修越长，把人口重点朝着5环以外输送，而且五环外，很多大的中心mall，这些mall虽然盖得很豪华，但是不怎么火。

　　我昨天去逛了一下东北五环的常营板块，里面有个天街项目，大是大，很大，但是生意不是很火的，火的也就是吃饭的地方，北京人多，去哪里吃饭都爆满的。

　　常营被划到第四使馆区范围，说是未来政经中心，其实，北京任何一个地皮都可以说成是中心，因为每块地都有项目，每个项目都很独特，都可以包装成很稀缺，所以价格自然不低。

　　我是因为给儿子找学校，我和老婆都属外地户口，所以不能上北京的公立小学，上也可以上，就是很麻烦，要什么五证之类的，我是一个喜欢简单的人，宁可花高价，也绝不愿意去费事。所以上学这事，就只能走私立路线。

　　私立学校考察很多，最终决定去北京的爱迪国际学校，规模最大，口碑最好，当然价格也高，但和爱迪学校的一个股东认识，还能给一些优惠和关照啥的，然后就这样定了，由于爱迪周围商业配套少点，于是逛到了常营。

　　这个常营天街项目， 和今天逛的大兴宜家相比，就显得很失败了，所以重点说宜家。

　　我早就知道宜家，但是从来没去过，宜家的口碑传播很好!

　　为什么口碑好呢?其实还是符合人们的消费心理，老百姓愿意说他好。

　　他究竟哪里好呢?

　　无非就是设计上，有一些高于生活的设计感，但是这种设计，还谈不上艺术，就是拔高了生活，产生了一些美感，然后这种美感，放到日常中，又是合适和彰显逼格的，不是那么另类和欣赏不了。

　　停车不要钱，宜家餐厅吃饭稀烂便宜，冰淇淋1元一只，卖场没有服务员，随便体验，每人监督，每人逼着你买，然后中国人又很贪，尤其是那些女人。

　　宜家里面你去看吧，所有的沙发，都被坐满了人。

　　宜家的床，所有的床上都有人在睡觉。

　　这些人还有很多是女人，各种睡姿，丑态百出，很是不雅，我逛逛就逛恶心了，看他们不爽。

　　另外一点，宜家里面的人太多，人挤人，很热很难受，我们被夹在人群队伍中，随着他们一起逛，宜家设计了一条龙的出口，从入口进来，你就随着大部队吧，一直逛到出口，哪里都不会落下，是一个无死角的商场，这个设计很不错，让所有的产品，都有充分的展示机会。

　　不知道中国其他的商场或是超市，为何不用这种设计，我逛中国商场，完全是凭运气，有的能逛到，有的逛不到，逛不到也懒得回去了，所以很多商品，并没有在我面前充分曝光，所以成交概率不高。

　　宜家的一条龙式轨道设计，我觉得是他促成购买的很重要一笔，宜家火不火看人群还要看交易额，用了这种浏览路线，肯定能成交很多，所以每年交易额过百亿，一点不奇怪。

　　另外就是一进门，就给你一个黄色的软布袋子，给你做了必须买点啥装进来的暗示。

　　这些其实都是宜家的营销，因为营销做的好，满足人们的心理，还有他的免费会员咖啡，一堆人排队在办理会员卡。还有他的儿童游乐场，免费游玩60分钟，虽然要排队，还有很多家长乐此不疲。

　　其实宜家的火，主要是迎合消费者的心理，但是这种迎合，完全是人为设计出来的。

　　所以说，宜家为什么火，主要是他们太懂用户心里了。

　　用户的心理，就是3点

　　第一：贪(爱占便宜)

　　第二：懒(图方便)

　　第三：装(爱装逼)

　　别的没有了。为了满足用户的贪，宜家会给你免费的停车场，不限时间，随便停，其他北京商场停车场，一小时都是很贵的，5-8元每小时。为了满足用户的贪，给你设计1元的冰激凌，3元的热狗，免费的咖啡，真的很便宜很便宜了

　　除了免费儿童游乐场以外，更奇葩的是，玩累了，你可以哄孩子去床上，沙发上，睡觉。这个在北京的任何一个商场里做不到，你去坐上去就要给你轰下来，宜家不怕用户糟蹋，有的孩子太小，都把沙发尿了，由于没人监管，孩子的父母还美滋滋的，因为没人罚款，觉的自己占了一个巨大的便宜。这就是用户的贪。

　　宜家是很好的满足人性弱点，他好像不愿意鞭策人类朝着文明进步。

　　但是我看到的中国其他商家，要求都是很严格的，东西不要说试试，你就是摸摸都不行，很多商品上面会写一张白纸：不买勿动，不买勿摸，不买勿坐等等

　　但是宜家完全不怕你来祸害，你把沙发坐的没型了，他也不害怕，估计他也知道消费者的各种丑态，从来不派人出来看一下，相反，一个沙发上，弄了3个标签，一个被你拽掉了，还有2个可以看，有中文有英文，伺候的很到位，可谓是忍耐力十足，消费者怎么对他都可以。

　　中国其他商家做不到。

　　宜家是瑞典的，世界最大的家居连锁企业。

　　然后满足用户的贪，就是解决用户的懒。

　　他们做了很多很多样板间，每个样板间，搭配的都很不错，看起来很不错，在我看来，一般般，没有什么美感，也许我是美图看多了，但是对于很多不上网的老年人，或是没有耐心在网上一张一张找图的年轻人而言，宜家的设计是那么美。他们都乐此不疲的翻弄着，欣赏着。

　　宜家把商品，搭配出场景，然后挂上标签，卖给你，用这种方式极大方便用户的懒惰心理，因为很多人连想都懒得想，所以宜家干脆用场景告诉你，这个东西是干啥的，用到什么地方，弄好了是什么样子的，和周边怎么搭配之类的，总之，经过他们的摆弄，看起来都很不错，你看上了，就可以买走。

　　帮你搭配出整个样板间，就帮你省了很多设计费，而且全部能买到，包括里面的五金件都可以买到，就在现场买，都有标签。

　　如果你不会安装，还可以购买安装服务，是商品价格的8%，1000元的东西，你要出80元安装费。这也算是给懒人一个很好的解决方案了吧。

　　贪，懒，都解决了，还要兼顾爱装逼的人。

　　其实一个人，默默地逛商场，是很低调的，你谈不上，他正在装逼。

　　我今天是跟着设计师去的，她极力推荐，说宜家这么好，那么好，如何如何，说的我不得不去，我就想看看什么商场让用户如此忠诚地免费做宣传。

　　然后我们去看了，发现外面是一个巨大的集装箱造型，看不出现代气息，但是颜色却很醒目，深深印在脑海里，可以说宜家的外形就是一个超级符号，比什么玻璃幕墙的高楼大厦都更能让人记住。

　　我们逛了一会，累了，也和其他人一样，坐在软软的沙发上。然后欣赏着正在赶场的游客。

　　逛宜家的人，基本没有一个人的，最少是2个人，那就是情侣，情侣太多了，都非常年轻，而且有型，男孩女孩拉着手，悠哉游哉逛着，很放松，很开心，也许这里的价格太让他们没有什么压力，同时又是外国品牌，好赖也能撑撑门面，所以来的很多很多，都是要置家的。

　　还有一类就是父母带着孩子的，要给孩子买家具，可能买很多，全家都出动了，很多老年人，宜家的孩子，老年人，情侣，太多太多了，也许是这些人太多了，我把中年人都忽略了，很多奶爸，奶爷，背着抱着端着娃娃在里面哄，我得个天，我真的不想看下去了，因为人比商品多

　　我想给公司挑个沙发，舒适一点的，结果，全是人，搞得我都看不全沙发，最终我还是放弃了宜家，没有购买任何东西。

　　但是宜家这种火爆，让我看到了，原来实体店，还可以这样活着。

　　当商家，把自己放到无限低的时候，可以允许婴儿在沙发上，随便尿尿的时候，也许就真的成功了。

　　这让我想起来一句话：人至贱，则无敌!

　　不能说宜家很贱，但是他的心态是把自己放得很低，让消费者没脾气，所以任你们蹂躏我吧，你总会买点啥的，这种没脾气，带动了人气，群体效应让一部分不好意思白逛的人，多多少少拿点东西走了。

　　我在年轻的时候，特别好玩

　　只要这个饭店，我进去了，不管多贵，我都会吃，绝不会离开去找第二家。

　　只要是去逛街，就算是没用，就算是老婆不喜欢，强买也要买点啥，不然不会出来。

　　我好好想想自己的心里，其实就是在装逼。

　　不仅我装逼，所有人都在装，只是轻重程度不同罢了。

　　不装逼，你来宜家干什么?

　　因为有宜家，所以这里的超级mall，运转良好，超级火爆，只要有宜家的人流量，就可以撑着整座商场不倒，就可以把整个商场撑的人气火爆，而且这种火爆传出去，会让更多没来的人心生好奇，不禁要来逛逛。

　　于是，就有了源源不断的客流，宜家也会因此一直火爆

　　宜家有不行那一天吗?

　　其实是有的，那就是伟大的中国人民，不停的克隆宜家的产品，宜家的沙发，宜家的茶几，宜家的一切都被克隆以后，而且比宜家还便宜，这个瑞典公司可能要哭了，所有的消费者都来宜家体验，但就是不买，坐在宜家的沙发上，在天猫淘宝京东搜着关键词：宜家沙发。

　　虽然这么干的人，好像就我自己，但是由于宜家周边商家的服务太好了

　　他们提供大量的休息座椅，提供免费上网的wifi，我的设计师还告诉我，咱们先在京东选，然后颜色要这个淡绿色，就和宜家刚才看的一样，又说什么，我们在网上选完还可以去宜家再感受一下。

　　我打住了，没有让她带我再次去体验，虽然我们就坐在宜家门口的休息椅上。我正在思考，这家公司这么火，真的没白来，回去以后，一定要好好学习学习，然后琢磨着用到微商传媒上来。