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哪种衣服最好卖?利润最大?进军服装行业靠网络

2015-10-21 来源:未知 资讯整理编辑:季节网 点击:

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  1、哪种衣服最好卖?利润最大?

  2、如何应对服装品牌白热化的挑战?

  3、如何利用网络改变传统的批发渠道?

  芳龄:您好,汪波,感谢您抽空接受我们的专访。请先介绍一下自己吧。

  汪波:你好,芳龄,我是做女装批发的,今年32岁,2010年开始进入这个行业,主要是通过网络寻找客户、服务客户,现在东莞虎门这边管理一个团队专做外贸女装批发。

  芳龄:主要是通过网络寻找客户,那在众多网络营销手段里,您最喜欢的营销方向是什么?

  汪波:因我一直做网络,对于我们这个行业,目前做自媒体营销是最好的。我们的客户很多都是新手,没有做过服装,就是做过服装的,也并不一定非常专业。这个行业太广太深了。目前做什么生意,不专业都不好赚钱。

  芳龄:专业才能让人信服,做自媒体自明星首要的就是有特色、有个人品牌,尤其是专业化!比如网校有个学员,就在做跆拳道领域的自明星,非常专业,现在已经卓有成效了。

  那您自己最擅长的是什么事情?

  汪波:我2010年开始做服装批发,那时最火的网络营销就是SEO及用户体检,我那时把服装批发这个关键词做到百度第二,自从我离开那个公司后,排名才掉下来。但是这两年SEO谈下来了,推广也不单单是SEO,还有其它很多方法,全网推广营销是我目前主要的工作,也就是把我的产品推到网络上任何有精准客户的地方。

  芳龄:很厉害!您做了5年服装批发了,能不能给大家分享一下服装选择上的经验?比如哪种衣服最好卖?利润最大?

  汪波:做的服装这几年,最好卖的是上衣,最不好卖的是裤子,现在女孩子都喜欢秀腿穿丝袜,所以像短裤短裙这类也非常畅销。

  利润这块儿,还是看你的定位,如果你定位是底价走量,利润基本没有多大的浮动,如果你定位是精品路线,那就得看款式,款式好,自然卖得高,利润也就高了。

  芳龄:哦哦,原来是这样。在各个品牌都已进军电商而且呈现白热化的今天,品牌效应会越来越大,而服装批发主要是名气不大的品牌,您如何应对这种挑战?

  汪波:女装对于大多女孩子来讲,国外的大牌才算得上品牌,国内的品牌没什么吸引力,只要款式好,质量好,也不会去区分什么品牌的。对于国内的品牌,品牌价值塑造还是在终端,一个LOGO产生不了品牌效应。同样一件衣服,在商业街装修高档的店里卖,跟普通商铺卖,价格会差很远,但如果是国外的大品牌,可能会不一样。总的来说一个品牌没人去仿也就是常说的A货,那这个品牌没价值。对于目前来讲,保证足够的利润才是第一要素,品牌也不是短时间能打造出来的。

  芳龄:嗯,但是同样质量和款式的服装有很多,一个LOGO是不能称之为狭义上的品牌的,品牌塑造还是要有,不过如果没有足够的资金,这的确不是短时间内能够打造的。

  你最大的收获是什么?可以给大家分享您的经验或技巧吗?

  汪波:最大的收获就是思维,让自己的视野开阔,站在更高处看问题,同时给自己做减法,专注才能做得更好。

  目前学习了很多,写文章是最好的方法,2015年的推广,重点也就是这块了。

  芳龄:。那您认为做好网络营销需要具备哪些素质?

  汪波:做好网络营销前提你得有互联网的全局思维,你站得高才能看得远,互联网信息日新月异,你还得每时每刻去学习。同时也要有对细节的执行能力,站得高,但一定要离得近才行,执行不好的什么都是空谈。

  芳龄:站得高,离得近,不错!关于网络营销,是否有什么规划?

  汪波:对于我们做服装批发来讲,批发总归是个中介,赚取的是差价,目前信息越来越发达,在互联网时代,应该去缩短产品跟消费者的距离。

  芳龄:那如何缩短产品与消费者的距离?如何利用网络改变传统的批发渠道和模式?

  汪波:批发要做好还得做渠道,也就是加盟,到目前为止,国内服装加盟鱼龙混杂,再者就是网络平台的冲击,加盟是非常的不好做,但如果把加盟对象从店改变到个人,有可能会打破壁垒,当然不能走淘宝这类的分销,这只能打价格战,而且现在做淘宝能赚钱的门槛还是有点高的,普通人去做很难赚钱。

  对于这样,微商是最好的加盟方式,如果把产品当成一种生活方式去分享去推广,会有不一样的效果。未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入到消费者的手机,就是最好的营销。

  芳龄:嗯,很赞同您的理念。微商做得好,就是让越来越多的人把你的产品当做一种生活方式去分享,让客户去推广,这才是最佳营销。

 

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