如何用免费的手段赚得的第一桶金

　　做大做强早己不是唯一的商业模式了。时代在发展，一个好的商业模式，对于创业者很重要。创业者颠覆传统商业理念，打好“免费”的噱头，不失为成功的“捷径”。免费并不意味着亏本，运用好了还会使创业者事半功倍。 下面，就随小编一起看看这家只有四个人的小公司，如何在短时间内营业额飙升7000万?如何用免费的手段赚得的第一桶金?

　　不知什么时候，市面上出现了一种名曰“梦露”的女式睡衣产品。价格定在了188元一件。产品很简单，款式也只有两种：吊带的和齐肩的。颜色也只分了橙色和紫色。营销上他们运用了一种颠覆传统商业模式，自称为了做口碑宣传——免费赠送给所有用户!

　　一件睡衣免费送给你，你，会要吗?99%的人答案是肯定的。

　　当然，“梦露“还有一个小小的要求，我们送给你完全可以的，快递费用应该是谁要谁负担吧?

　　快递费定在了23元，且支持货到付款，支持退货。那么，这样的话，消费者几乎零风险。这说明，你只需花23块钱快递费就可以马上获赠一件价值188元的女士睡衣，大部分都会愿意吧?既便第一次您看到可能没有动心，但是当您发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告，您会不会禁不住打开看一下?接下来，按正常逻辑来讲，至少会有80%的人都会预订一件。

　　既然免费送，供应量自然得计算好。假设第一阶段送了1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币啊!这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，是不是很不可思议?正常来讲，这种赔棺材本舍命赚吆喝的行为，是不符合人类逻辑的，不应该存在!

　　噱头有了。很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你留下名字、电话、手机、地址，几天后，快递到手，你打开一看，这个睡衣质量还真没得说!在市场里面甚至都可能超过188，你是不是要付这23元快递费呢?

　　外行看热闹，消费者都晕了。这家公司到底是干嘛的?是慈善机构吗?只是好奇没人追究，但想来实惠到手就好了!

　　到底是怎么回事呢? 好!下面小编为各位算一笔账，第一阶段狂送1000万件睡衣，货源问题需要准备充足。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，“梦露”主营的是夏天的女式睡衣，款式简单，且省布料，所以制作起来，成本相当低。服潮头加工厂别人做几件的价格是10块，我们直接就加工1000万件，总得算便宜点，别人10块做我们8块总行吧。

　　有人问了，为什么8块钱的成本看起来像188元的东西?8块钱成本的睡衣在商场里卖到188元不足为奇。我们都知道，好比我们买双鞋子，加工成本50元，可是到商场里面不是名牌就可以卖300，有LOGO名牌的可能卖800或更多。 50元到300元中间的钱都去哪儿了? 算一下吧：商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

　　这样消费者真正得到了实惠，消费者觉得赚了，肯定也会开心!接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

　　到这里，还有人要问了，157家网站都为它打广告不花钱啊? 做互联网的都知道，在网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是，这些网站都能看到梦露的广告。

　　好，我们再算一笔账。

　　23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

　　各位，这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起只有四个。那这四个人到底做了什么呢——快递谁递的?快递员!广告谁打的?网站! 钱谁赚了?公司赚了。没错，他们什么都没干，却一年拿到了7000万人民币。

　　一个好的商业模式就是这么“神通广大”。如果你原本是一个完全不重视商业模式的创业者，建议你花点时间了解一下属于自己的商业模式，然把你企业的商业模式梳理一下，说不定你一样会有大的突破。