江水平：资本的近视

　　去年麦涛给了我一笔天使资金之后，陆陆续续我也见了几位投资人，为A轮做准备。

　　但不知道是我不擅长包装还是我确实存在很多问题，一直不能得到资本的靠拢。

　　我有时候都在想，反正我搞装修的有钱赚，没有投资也能照样活下去，只是慢点而已。

　　后来我有外卖的林总说，我们见投资人都是见了上百位的，你才见了几个。

　　也许这就是区别吧，我确实没见过几个投资人，一是没有主动 联系投资人，二是董事会也不建议我在没有成熟之前到处见投资人，所以就成了现在的局面，天使的钱还有一些，运营赚到的钱也能养活公司，但就是不敢放大，很多我们拿手的模式，不敢敞开了去搞。

　　比如服务号，尚品宅配用差不多一年时间，做到了360万的订阅，因为特殊机缘，我们完全掌握了这个方法，也做了实验，获取客户的成本比尚品还低，因为他们做高档家具，我做普通装修，所以我的客户面比他们还广泛，一年做个几百万客户真不是吹的。

　　但因为没有资本，我们熟练的方法就只能放下，去做一些免费的或者花小钱的方法带客户和流量，也能签单，只是少点。

　　还有江水平模式牛的地方在哪里呢，我没有花一分钱广告费，从去年到现在，前前后后有一百多个城市交给我真金白银来加盟，用金钱来表态

　　还有众多同行慕名而来向我请教关于互联网装修的事情。

　　嗅觉灵敏的资本就该看得出，这是具有生命力的模式，并非靠砸钱做出来的成绩，在这种基础之上如果有大一点的资本肯于投入，把这个模式放大，那力量就太大了。

　　首先服务号完全可以支撑起全国的业务来源，因为即便是现在一分钱没投入的情况下，服务号半年时间全国各地的咨询量已经达到二百三十多，每天都能为各地加盟商推送客户，成单已经好多。

　　我们的其他途径小组都在有效的工作，论坛，SEO，软件抓取，微信，QQ空间，各种的途径都有客户进来。

　　全国的加盟有四十七个城市，基本都有施工力量。

　　如果有资本进入，加盟这块可以迅速扩大，到时候加盟一两千个城市都不是难事;因为在没任何广告推动下都能做到现在的样子，一旦广告轰炸一下，怎么可能不爆发。

　　那时候总部带单给加盟商，换取提成;组织材料统一采购，然后资金全部走平台。

　　这样做的结局是什么，资本应该比我还要清楚。

　　最主要是什么，装修四万亿市场，传统方式已经杀得血流成河;而互联网却是一片蓝海，本部的业务在很少量投入的情况下业务稳步增长，后劲强烈。

　　而这样一个大的蓝海，最先杀出来的就是我江水平，因为我十年前就用这个方法在做，各个角落我都熟悉透了;而现在新起家的那几个装修模式，还刚刚只是一个概念在落地阶段，刚过惊蛰，生死未卜，何谈秋收。

　　我这样一个人才，一般很难找到，现在就摆在这里待价而沽，也许我还有一些乡土气，但没有关系，天生丽质难自弃，就差一朝选在君王侧了