构建商业模式比怎么创业更重要

　　在这个满大街都是创业者的时代，随便遇到一个人就声称自己是CXO。

　　一个没有商业模式的创业者是很难构建一个企业的，它随时可能被一个新的事物给吞噬掉，比如自媒体、比如后起的电商平台。免费关注微信公众号 jijiewangcom ，就能天天收到季节网资讯了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

　　中国的创业者在和别人谈论自己的创业项目时，经常把用户量，活跃数挂在嘴边，逢人必称，平台有多少的用户，今天的文章有多少阅读量。他们将这些等同于商业价值。

　　在这一届领导人提出的“大众创业、万众创新”、“互联网+”的新政下，创业变得像摆地摊一样简单。然而创业的泡沫也此起彼伏，2000年的互联网泡沫又一次回潮。

　　构建商业模式需要解决这9大问题：

　　1、细分客户

　　a.我们正在为谁创造价值;

　　b.谁是我们最重要的客户

　　客户细分的类型有：

　　大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场等。

　　2、价值主张

　　a.我们该向客户传递什么样的价值;

　　b.我们正在帮助我们的客户解决哪一类问题;

　　c.我们正在满足哪一类客户需求;

　　d.我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务。

　　3、渠道通路

　　a.通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体;

　　b.我们现在如何接触他们;我们的渠道如何整合;

　　c.哪些渠道最有效;哪些渠道成本效益最好;

　　d.如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合。

　　4、客户关系

　　a.我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系;

　　b.哪些关系我们已经建立了;

　　c.这些关系的成本如何;

　　d.如何把它们与商业模式的其余部分进行整合。

　　5、收入来源

　　a.什么样的价值能让客户容易付费;

　　b.他们现在付费买什么;

　　c.他们是如何支付费用的;

　　d.他们更愿意如何支付费用;

　　e.每个收入来源占总收入的比例是多少。

　　可获取收入的方式有：资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费以及广告收费。

　　6、核心资源

　　a.我们的价值主张需要什么样的核心资源;

　　b.我们的渠道通路需要什么样的核心资源;

　　c.我们的客户关系和收入来源需要什么样的核心资源。

　　7、关键业务

　　a.我们的价值主张需要哪些关键业务;

　　b.我们的渠道通路、客户关系、渠道来源需要哪些关键业务。

　　8、重要合作

　　a.谁是我们的重要伙伴;

　　b.谁是我们的重要供应商;

　　c.我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源;

　　d.合作伙伴都执行哪些关键业务。

　　9、成本结构

　　a.什么是我们商业模式中最重要的故友成本;

　　b.哪些核心资源花费最多;

　　c.哪些关键业务花费最多。

　　在此就不一一解答，有兴趣创业的朋友，可以围绕着几个维度好好考虑一下自己的商业模式。不管你创不创业这些都有利于你理解一个企业的发展。