零售门店的经营 提升10倍客流

　　为什么要分析客流量、进店率、成交率、连带率、回头率，以及客单数、客单价?

　　很多经销商认为营销理论和零售技术太繁杂，完全是多余的花架子没有必要。然而，事实恰好相反，通过对于本土500家区域优势店调研发现：

　　96%的门店经营者认为分析每日、每周和每月的客单数指标非常关键;

　　78%的门店经营者在门店入口处安装了计数器;

　　64%的门店经营者通过客单价水平，管控门店的商品结构;

　　81%的门店经营者通过客单数和连带率，制订门店的主题促销活动方案;

　　43%的门店经营者通过客单件指标分析会员贡献和会员返店周期，以其制订会员促销方案。

　　故此，我们开始围绕着零售门店的经营参数展开深入解析，尤其是关于门店的客单数和客单价，还有客单件。

　　客单数和客单价，实际上是一个非常重要的指标，门店经营时，店长感受最深的是销售变化的不可测，总认为靠天吃饭，销售经常是一时天上一时地下，完全没有可控性。出现这种现象主要就是因为对交易次数和客单价形成原因分析不透彻，如果能够深度分原成交原因和客单价变化原因，则能通过有效控制影响销售变化原因达到门店经营向良性发展的目的。因此，作为门店管理者，应该将分析人流量、门店交易次数和客单价做为一项重要工作。

　　那么，怎样才能提高入店人流量、交易次数和客单价呢?在日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多，下面带领大家逐一展开进行分析。